Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand Partnerships Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships. La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas. El reto La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C. Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:
• Retail Media.
• Branded content.
• Activaciones de marca.
• Sampling.
• Promociones.
• Performance.
• Lead generation.
• Visibilidad en soportes físicos y digitales.
• Partnerships y acciones especiales. La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers. ¿Qué harás? Liderar el desarrollo comercial Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial. Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:
• Marketing.
• Media.
• Trade Marketing.
• Ecommerce.
• CRM.
• Retail.
• Partnerships.
• Agencias y centrales de medios. Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre. Construir un modelo comercial más sólido Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:
• Pipeline.
• Forecast.
• Actividad comercial.




• Conversión.
• Seguimiento de oportunidades.
• CRM.
• Priorización de cuentas.
• Reporting. El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible. Liderar y desarrollar al equipo Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados. Trabajarás sobre:
• objetivos individuales y colectivos;
• calidad del pipeline;
• preparación de reuniones;
• seguimiento de oportunidades;
• negociación;
• cierre;
• forecast;
• disciplina comercial. Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes. Convertir activos en oportunidades comerciales Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles. Participarás en la definición de:
• formatos;
• paquetes comerciales;
• pricing;
• argumentarios;
• inventario comercializable;
• nuevas oportunidades de monetización. También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor. ¿Qué buscamos? Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida. Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:
• Retail Media.
• Advertising.
• Branded Content.
• Media Sales.
• Shopper Marketing.
• Trade Marketing.
• Sponsorship.
• Brand Partnerships.
• Promociones.
• Activación de marca.
• Agencias.
• Soluciones de marketing o comunicación B2B.



Pero el sector exacto no será lo más significativo. Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado. Para tener éxito en el puesto necesitarás
• Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio.
• Clara orientación a captación y generación de pipeline.
• Experiencia trabajando con objetivos de revenue.
• Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.
• Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.
• Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales.
• Mentalidad analítica y orientación a resultados.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar. Encajarás especialmente bien si... Te gusta construir, no únicamente mantener. Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente. Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio. Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos. Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio. Qué no buscamos No buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas. Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial. Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio. El proyecto La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio. Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización.

Ubicación:
Madrid | Modelo híbrido

📌 Head of New Business (Madrid)
🏢 Ribbon
📍 Madrid