Desde Morgan Philips Executive Search , buscamos para uno de nuestros clientes, compañía de referencia dentro del sector FMCG , un/a Group Key Account Manager , con base en Madrid.

Buscamos un/a competente senior, con una sólida trayectoria en la gestión de grandes cuentas de distribución y un profundo conocimiento del canal Off Trade , que asuma la responsabilidad de desarrollar y consolidar algunas de las principales cuentas estratégicas de la compañía a nivel nacional.

La posición tendrá un papel relevante en la definición y ejecución de la estrategia comercial, combinando la gestión de cuentas nacionales y regionales con la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento, negociación de acuerdos y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales y regionales asignadas.
- Diseñar y ejecutar los planes comerciales y estrategias por cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
- Liderar las negociaciones anuales con las cuentas bajo su responsabilidad.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores y decisores de cada cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento en términos de volumen, distribución, surtido, mix, promociones y visibilidad.
- Analizar la evolución del negocio, rentabilidad, sell-in, sell-out y principales indicadores comerciales.
- Trabajar de manera coordinada con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Finanzas y Supply Chain.
- Participar en la elaboración de forecasts,



presupuestos y planes comerciales.
- Realizar un seguimiento continuo del mercado, clientes y competencia.
- Contribuir activamente al desarrollo de la estrategia comercial de la compañía en España.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada como Key Account Manager, Senior Key Account Manager, National Account Manager o posiciones equivalentes , desarrollada dentro de compañías de Gran Consumo / FMCG .

Será fundamental aportar:

- Experiencia sólida gestionando grandes cuentas del canal Off Trade .
- Conocimiento profundo de la distribución organizada en España.
- Experiencia trabajando tanto con cuentas nacionales como regionales .
- Red de contactos consolidada entre compradores, responsables comerciales y principales decisores de las cuentas de distribución.
- Experiencia en negociación de acuerdos comerciales complejos y planes anuales de cliente.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Visión estratégica de cliente combinada con una fuerte capacidad de ejecución.
- Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes áreas de la organización.
- Elevada autonomía, madurez comercial y capacidad de interlocución a alto nivel.
- Inglés profesional valorable.

Buscamos especialmente una persona con seniority, credibilidad comercial y conocimiento real del mercado , capaz de aportar no solo experiencia en gestión de cuentas, sino también relaciones consolidadas dentro de la distribución y una clara capacidad para generar crecimiento rentable.

📌 Group Key Account Manager (España)
🏢 Morgan Philips Group
📍 España