Bid/Proposal Manager - Madrid

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas, que genera un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su línea de Negocio de Industrial, busca un/a Bid/Proposal Manager en sus oficinas de Madrid para sus proyectos EPC de energías renovables.

Misión

Se responsabilizará de la preparación completa y entrega de las ofertas que le sean asignadas, dentro de las tecnologías de Industrial-Renovables (Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías), cubriendo todas las áreas de la oferta (Técnica, Económica-Comercial y Legal-Administrativa), desde que le sea asignada la oferta hasta, en el mejor de los casos, la firma del contrato. Determinará, entre otros aspectos fundamental de la oferta, el precio, el plazo y el performance del proyecto, aspectos que pasan a tener carácter contractual y obligan a la empresa durante toda la ejecución de los trabajos hasta su finalización.

Funciones

- Lectura del Pliego y de las especificaciones del Cliente, identificando tiempos, requisitos clave, puntos críticos, contenido requerido para la oferta, dudas
- Clarificación con el Cliente de las posibles dudas, para la correcta preparación de la oferta.
- Definición de la estrategia de la oferta




- Calendario de la oferta.
- Necesidades de recursos internos y externos.
- Presupuesto estimado para la preparación de la oferta.
- Desarrollo de la estrategia de presentación de una oferta ganadora (técnica y comercialmente), mediante el análisis de las necesidades del Cliente.

- Coordinación del equipo de la oferta, ejerciendo de líder y guía de sus integrantes, llevándoles al máximo rendimiento y capacidad de desarrollo de competencias

- Coordinación del equipo técnico interno y/o externo, para el desarrollo de la oferta técnica de acuerdo a lo requerido por el Cliente.
- Solicitud y obtención de ofertas técnicas y económicas de los posibles suministradores y subcontratistas principales, para lo cual deberá mantener y enriquecer las relaciones con proveedores, con capacidad de colaborar efectivamente en proyectos de esta tipología y complejidad.
- Elaboración del presupuesto, considerando los requisitos del Pliego y las especificaciones del Cliente, la ingeniería de oferta desarrollada, las cotizaciones de proveedores obtenidas y los inputs necesarios de las áreas aplicables de la empresa. Para ello, deberá fomentar el trabajo colaborativo entre los integrantes del equipo de la oferta y el resto de áreas de la empresa, permitiendo una mayor aportación de valor a las ofertas por parte de todos los implicados.




- Preparación de la oferta económica a partir del presupuesto elaborado (preciario del Cliente, cash flow, hitos de pago, …).
- Coordinación de la oferta legal-administrativa con los dptos. aplicables dentro de la empresa (contract management, legal, financiero, calidad y medioambiente, seguridad y salud, sostenibilidad, compliance, …).
- En caso de que la oferta se prepare conjuntamente con algún socio, deberá también coordinar las relaciones y el trabajo con éste.
- Asimismo, durante la preparación de la oferta, deberá coordinar las relaciones con el Cliente.

- Defensa de la oferta durante las distintas sesiones de cierre de la misma. Para ello, deberá además realizar un análisis de competitividad de la oferta, de acuerdo a las tendencias del mercado, y un análisis del valor diferencial de nuestra oferta, así como un análisis de riesgos técnicos, comerciales, jurídicos y financieros.

- Pre-Cierre interno dentro del dpto de Ofertas.
- Cierre con la Dirección de Industrial / Dirección del Operaciones.
- En su caso, cierres con la Dirección de Construcción / Infraestructuras.

- Integración y entrega de la oferta de acuerdo a los requerimientos del Cliente. Tras la presentación de la oferta al Cliente:

- Defensa de la oferta frente al Cliente y/o coordinación de las aclaraciones necesarias durante la fase de evaluación de ofertas por parte del Cliente.
- En caso de adjudicación, participación en la negociación contractual en todos los aspectos del contrato relacionados con la oferta.
- Preparación de un dossier de la oferta / Informe Cero, para facilitar el arranque del proyecto por parte del e

📌 Bid / Proposal Manager (España)
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