El Regional Account Manager desarrollará relaciones comerciales con líderes de opinión hospitalarios y responsables de la toma de decisiones con el fin de maximizar el acceso a los productos de Alexion en las cuentas clave y hospitales identificados dentro de la región.

Será responsable de:

Principales Funciones

- Proporcionar información científica y médica sobre los productos (NF1 – Koselugo, LAL-D – Kanuma) a líderes de opinión y responsables de la toma de decisiones.
- Implementar la estrategia comercial de Alexion en las cuentas clave y hospitales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Identificar y comunicar a Alexion las necesidades, el entorno y los requisitos de las cuentas principal.
- Construir una sólida red de relaciones de confianza con cuentas clave, hospitales, decisores e influenciadores.
- Implementar planes educativos y de concienciación sobre enfermedades de acuerdo con las directrices y procedimientos establecidos, utilizando materiales y herramientas aprobadas.
- Garantizar el acceso al tratamiento para todos los pacientes que sean candidatos adecuados.
- Organizar reuniones formativas con el personal hospitalario, cuando sea necesario, con el apoyo del Departamento Médico.
- Monitorizar y analizar datos y condiciones del mercado para identificar ventajas competitivas.
- Mantener actualizado el sistema ETMS y realizar el correspondiente reporte y gestión de la relación con clientes (CRM).
- Recoger y comunicar información de farmacovigilancia conforme a los procedimientos establecidos por el Departamento Médico.

Función de soporte





- Compartir toda la información relevante con el equipo de Alexion Pharma en el país.
- Colaborar de manera transversal con los equipos de Marketing, Medical Affairs, Market Access y Public Affairs.
- Participar en la elaboración de la estrategia comercial y de marketing a nivel nacional.
- Mantenerse informado sobre los cambios en las políticas sanitarias y evaluar su impacto en el negocio de Alexion.
- Preparar e impartir presentaciones médicas, educativas y promocionales dirigidas a clientes y otros grupos de interés.

Cumplimiento

- Garantizar que todas las actividades se desarrollen de acuerdo con la normativa farmacéutica vigente, así como con los valores, políticas y procedimientos internos de la compañía.

Requisitos:

- Preferiblemente, al menos 5 años de experiencia en el entorno hospitalario, especialmente en enfermedades raras (deseable), medicamentos huérfanos, oncología o enfermedades complejas gestionadas de forma multidisciplinar.
- Experiencia sólida en lanzamientos de productos, preferiblemente en entornos altamente competitivos donde haya sido necesario ganar cuota de mercado con rapidez.
- Trayectoria de al menos 5 años gestionando cuentas hospitalarias multiespecialidad, con capacidad para interactuar eficazmente con distintos tipos de interlocutores (especialistas, farmacéuticos hospitalarios,



gestores, dirección hospitalaria, etc.).
- Se valorará experiencia o conocimientos en Neurología y Oncología.
- Experiencia previa gestionando diferentes especialidades médicas dentro de una misma cuenta hospitalaria.
- Experiencia en gestión de proyectos.
- Historial demostrable de éxito comercial en posiciones hospitalarias especializadas.
- Experiencia trabajando en entornos de alta complejidad científica, idealmente en enfermedades raras y/o oncología, desempeñando un rol comercial de campo con un alto grado de autonomía y capacidad de ejecución.
- Capacidad para definir prioridades y gestionar eficazmente un territorio amplio y complejo, optimizando el tiempo y los recursos disponibles.
- Capacidad para resolver problemas y gestionar situaciones complejas de manera eficaz.
- Conocimiento de la normativa farmacéutica vigente en el país.
- Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito.
- Manejo de herramientas de Microsoft Office y sistemas de reporte.
- Alta disponibilidad para viajar a nivel regional y nacional, especialmente debido a la gestión de un territorio que comprende Madrid, Castilla y León y Canarias, incluyendo desplazamientos con pernocta cuando sea necesario.
- Experiencia trabajando en entornos altamente competitivos.
- Zona de responsabilidad: Madrid, Castilla y León y Canarias.

Se valorará adicionalmente

- Sólida base científica o médica.
- Titulación universitaria en Ciencias de la Vida (preferiblemente) o en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.

Date Posted 22-jul-2026

Closi

📌 Regional Account Manager (España)
🏢 Astrazeneca
📍 España