Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.

¿Cómo será tu día a día?

Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal , responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.

Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners , identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

- Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)

- Captación y desarrollo de nuevos partners.

- Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.

- Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.

- Activación y crecimiento de la relación comercial,



identificando nuevas oportunidades de colaboración.

- Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.

- Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.

- Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.

- Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal.

¿Qué valoramos?

- Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners .

- Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.

- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.

- Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:

- Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.).

- Servicios gestionados.

- Backup y continuidad de negocio.

- Ciberseguridad.

- Networking y sistemas.





- Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final .

- Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT.

¿Cuáles son las competencias ideales para esta posición?

- Perfil hunter, dinámico y proactivo , orientado a la generación de reciente negocio.

- Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.

- Habilidades de negociación e influencia.

- Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.

- Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

- Autonomía en la gestión de la actividad comercial.

- Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.

- Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners.

¿Qué podemos ofrecerte?

- Contrato indefinido y jornada completa.

- Flexibilidad de entrada

- Jornada intensiva durante los meses de verano

- 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías

- No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

- Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. Aprovecha

- Muy buen ambiente de trabajo

En Aire, creemos

📌 CLOUD COMMERCIAL (Madrid)
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