Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)

Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo

¿Quieres unirte a un entorno cualificado estimulante?

¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?

En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.

Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.

Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.

Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.

El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.

Sobre Pennylane





Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.

A día de hoy:

- Más de 1.000 Pennylaners.
- Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.
- Más de 50 nacionalidades representadas.
- Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.
- Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.

Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.

La misión

Como Team Lead, Account Executive Small Business , serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.

El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados , con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.

Tu misión será doble:

- Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.
- Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.





¿Cómo contribuirás al proyecto?

Liderar y desarrollar al equipo

- Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.
- Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.
- Dar feedback claro, frecuente y accionable.
- Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.
- Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.
- Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.
- Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.

Pilotar la performance comercial

- Ser responsable del rendimiento global del equipo.
- Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:
- Tiempo de respuesta a los leads.
- Número y calidad de las conversaciones comerciales.
- Tasa de conversión.
- Número de cierres.
- New MRR generado.
- Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.
- Tasa de abandono durante la suscripción.
- Calidad y velocidad del seguimiento.

- Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.
- Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.
- Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.
- Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.

Asegurar la excelencia comercial

- Garantizar la cor

📌 Sales Team Lead (España)
🏢 Pennylane
📍 España