Sobre Autorola

Autorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio. A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata , ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras.

Con presencia en más de 20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico , combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional.

Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un contexto dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte.

Tu misión

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta. Serás una pieza clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la creación de una experiencia de compra excelente para nuestros clientes.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y gestión comercial





- Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector de la automoción.
- Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
- Impulsar la participación activa en subastas y campañas comerciales.
- Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento.

Venta consultiva y negociación

- Asesorar a los clientes en la selección de vehículos y oportunidades de compra.
- Realizar seguimiento continuo de oportunidades para maximizar la conversión.
- Negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra.
- Gestionar incidencias y resolver objeciones de forma eficaz.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y volumen establecidos.

Fidelización y experiencia de cliente

- Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso.
- Fomentar la recurrencia y fidelización mediante una gestión proactiva de la cartera.
- Analizar patrones de compra para identificar oportunidades de crecimiento.




- Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
- Colaborar con los equipos de Operaciones, Logística, Finanzas y Customer Success para asegurar una experiencia integral y eficiente.

Análisis y seguimiento

- Monitorizar y analizar KPIs comerciales.
- Elaborar informes de actividad y evolución de cartera.
- Identificar tendencias del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
- Contribuir a la mejora continua de procesos y a la optimización de la experiencia digital del cliente.

Qué buscamos

Formación

FP de Grado Superior en:

- Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
- Marketing y Publicidad
- Comercio Internacional
- Administración y Finanzas
- Automoción

Formación universitaria valorable:

- ADE
- Marketing y Gestión Comercial
- Comercio Internacional
- Economía
- Gestión Empresarial

Experiencia

- Entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia en automoción, vehículo de ocasión, renting, leasing, remarketing o compraventa de vehículos.
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
- Venta consultiva y negociación comercial.
- Orientación demostrable a objetivos y KPIs.
- Muy valorable experiencia en marketplaces, e-commerce o plataformas digitales.

Competencias clave

Comerciales

- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Venta consultiva.
- Desarrollo y fidelización de clientes.
- Detección de oportunidades de negocio.
- Capacidad relacional y comunicación efectiva.
- Proactividad, autonomía e iniciativa.

📌 ComercialB de Vehículos Online (España)
🏢 Autorola Spain
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