En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector e-commerce (con especial orientación a electrónica, gran consumo y marketplaces). Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth. Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes. ¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS? Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.
* Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.
* Dominio del vertical e-commerce (electrónica, gran consumo y marketplaces): Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce,



con especial foco en los sectores de electrónica, gran consumo (FMCG) y modelos de marketplace, entendiendo a la perfección sus particularidades de negocio, gestión de amplios catálogos, retos de márgenes y arquitectura técnica.
* Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.
* Perfil closer y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.
*

Ubicación:
Residencia en Madrid o provincias de los alrededores (imprescindible para reuniones presenciales con clientes fundamental y asistencia a eventos del sector). Para lograrlo, necesitarás las siguientes

habilidades:
Hard skills
* Dominio end-to-end: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.
* Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.




* Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían «en frío».
* Mentalidad data-driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.
* IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de inteligencia artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio. Soft skills
* Preparación estratégica (research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer «hola».
* Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.
* Gestión de stakeholders y autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.
* Presencia y networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector. TE OFRECEMOS
* Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.
* Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Product Hackers
📍 Madrid