Incorpórate a tugesto y forma parte de nuestro crecimiento. Sobre tugesto En tugesto somos una compañía tecnológica especializada en soluciones SaaS para la gestión de nóminas, Recursos Humanos y procesos empresariales. Nuestra tecnología permite a las empresas digitalizar, automatizar y simplificar su gestión, aportando mayor eficiencia, autonomía y control sobre sus procesos. Formamos parte de Visma, uno de los principales grupos europeos de software empresarial, lo que nos permite combinar la agilidad, cercanía y capacidad de innovación de una compañía en crecimiento con la solidez y proyección internacional de un gran grupo tecnológico. Estamos en una etapa de expansión y queremos incorporar talento comercial que comparta nuestra ambición de crecimiento, nuestra orientación al cliente y nuestra apuesta por la excelencia. ¿Qué buscamos? Buscamos Account Executive para reforzar nuestro equipo comercial en Valencia. Queremos incorporar profesionales con mentalidad comercial, capacidad de negociación y una clara orientación a resultados, que quieran desarrollar su carrera en el sector tecnológico y participar activamente en el crecimiento de tugesto. Buscamos personas que disfruten vendiendo, sepan identificar oportunidades de negocio y sean capaces de transmitir el valor de una solución tecnológica a los responsables de las empresas. Tu misión Como Account Executive, tendrás un papel fundamental en el crecimiento de tugesto, convirtiendo oportunidades comerciales en nuevos clientes y contribuyendo a nuestra expansión en el mercado español. Tus principales responsabilidades serán:
• Gestionar las oportunidades comerciales.
• Analizar las necesidades de los potenciales clientes e identificar cómo nuestras soluciones pueden aportar valor a sus organizaciones.
• Realizar demostraciones comerciales de nuestra plataforma, adaptando la presentación a las necesidades de cada empresa.
• Gestionar el ciclo de venta,



desde la primera reunión comercial hasta la negociación y cierre del contrato.
• Interactuar con responsables de empresas y perfiles de dirección, como CEO, CFO y directores de Recursos Humanos.
• Mantener un seguimiento riguroso de las oportunidades comerciales mediante nuestro CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía.
• Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Customer Success para garantizar una sobresaliente experiencia del cliente. ¿Qué esperamos de ti? Buscamos profesionales que destaquen por su iniciativa, ambición comercial, profesionalidad y capacidad para generar confianza. Requisitos y

competencias:
• Experiencia comercial B2B, especialmente valorable en empresas de software, tecnología o servicios empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, argumentación y negociación.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar una venta consultiva orientada al valor.
• Orientación a resultados y motivación por alcanzar y superar objetivos.
• Autonomía, organización y capacidad para gestionar eficazmente un pipeline comercial.
• Seguridad y profesionalidad para relacionarse con interlocutores de distintos niveles de responsabilidad.
• Capacidad de trabajo en equipo y actitud proactiva. Valoraremos especialmente:
• Experiencia previa como Account Executive en compañías SaaS.
• Conocimiento de procesos de venta B2B y metodologías comerciales estructuradas.
• Experiencia vendiendo soluciones a departamentos de Recursos Humanos, Finanzas o Dirección General.




• Familiaridad con herramientas CRM y procesos de seguimiento comercial. No buscamos únicamente experiencia. Buscamos talento, actitud y capacidad de crecimiento. Por ello, valoraremos tanto perfiles junior con alto potencial como profesionales senior con una trayectoria comercial consolidada. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a una empresa tecnológica en plena expansión, integrada en un grupo internacional de referencia.
• Un proyecto sólido, con una propuesta de valor competitiva y un mercado con importantes oportunidades de crecimiento.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado a objetivos comerciales.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y evolución dentro del equipo comercial.
• Un modelo de ventas estructurado, con apoyo de un equipo SDR especializado en la generación y cualificación de oportunidades.
• Formación y acompañamiento para conocer en profundidad nuestras soluciones y metodología comercial.
• Colaboración directa con equipos multidisciplinares en un entorno profesional, dinámico y orientado a resultados.
• Jornada completa.
• Contrato inicial temporal con posibilidad de incorporación indefinida. ¿Por qué tugesto? Porque queremos seguir creciendo y buscamos profesionales que quieran crecer con nosotros. En tugesto tendrás la oportunidad de comercializar soluciones tecnológicas que resuelven necesidades reales de las empresas, formar parte de un proyecto con ambición y desarrollar tu carrera en un sector con gran proyección. Valoramos la iniciativa, el compromiso, el trabajo bien hecho y, especialmente, a las personas que convierten las oportunidades en resultados. Si te apasionan las ventas B2B, te motivan los retos comerciales y quieres formar parte de un proyecto tecnológico con futuro, queremos conocerte.
• Únete a tugesto. Tu próxima gran oportunidad profesional empieza aquí.

📌 Account Executive | VentasB SaaS (Paterna)
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📍 Paterna