gestionamos en exclusiva la incorporación de un perfil
Hunter de Venta Nueva
para integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector). Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz. El reto y tus responsabilidades:
Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes clave en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía). Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level. Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones. Experiencia:
Mínimo
5 años en venta B2B consultiva
abriendo mercado en grandes corporaciones (Enterprise / Corporate). Trayectoria comercial:
Experiencia comprobable como
Hunter puro ,
llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level. Conocimiento técnico:
Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital. Competencias fundamental:
Gran capacidad de autogestión, proactividad, mentalidad orientada a resultados y excelentes habilidades de comunicación. Disponibilidad:
Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera. Deseable:
Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC. Condiciones del puesto:
Contrato fijo
directamente en la plantilla del cliente desde el primer día. Modalidad 100% Remota
con flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión. Banda salarial:
38.000 € – 40.000 € brutos/año de Fijo + Atractivo plan de variable semestral. Gastos totalmente cubiertos:
Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas). ¿Te encaja el reto o conoces a alguien perfecto para la posición?