Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio. Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal. Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto. ¿Cómo será tu día a día? Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica. Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. ¿Qué buscamos?
• Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)
• Captación y desarrollo de nuevos partners.
• Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.
• Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.
• Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.




• Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.
• Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.
• Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal. ¿Qué valoramos?
• Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners.
• Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:
• Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.).
• Servicios gestionados.
• Backup y continuidad de negocio.
• Ciberseguridad.
• Networking y sistemas.
• Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final.
• Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT. ¿Cuáles son las competencias ideales para esta posición?
• Perfil hunter, dinámico y proactivo, orientado a la generación de nuevo negocio.




• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.
• Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
• Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.
• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners. ¿Qué podemos ofrecerte?
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Flexibilidad de entrada
• Jornada intensiva durante los meses de verano
• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías
• No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud
• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. Aprovecha
• Muy buen ambiente de trabajo En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un contexto donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.

📌 CLOUD COMMERCIAL (Madrid)
🏢 Aire
📍 Madrid