En Spelsberg somos fabricantes de soluciones para instalaciones eléctricas e industria y contamos con 122 años de experiencia en el sector eléctrico. Nuestra gama incluye cajas de derivación, cajas con bornas, cuadros de distribución y envolventes industriales destinadas a proteger y facilitar las instalaciones eléctricas. Para seguir reforzando nuestra presencia en la Comunidad de Madrid, queremos incorporar un/a Técnico/a Comercial Externo/a con experiencia en el canal de distribución de material eléctrico. Valoramos especialmente un perfil que conozca el canal desde dentro, su funcionamiento y sus principales interlocutores: responsables de delegación, compras, comerciales internos y externos, instaladores y clientes industriales. Tu misión Hacer crecer el negocio de Spelsberg en la zona, desarrollando la cartera existente, aumentando la presencia y rotación de nuestros productos en los distribuidores y captando nuevas cuentas y oportunidades. Principales funciones Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de distribuidores y clientes. Captar nuevos distribuidores, puntos de venta y cuentas profesionales. Aumentar la presencia y rotación de los productos Spelsberg dentro del canal. Mantener relación con responsables de delegación, compradores y equipos comerciales de los distribuidores. Apoyar a los comerciales de distribución con presentaciones, formaciones, visitas conjuntas y seguimiento de oportunidades. Generar demanda entre instaladores, cuadristas, ingenierías e industria, canalizando las operaciones a través de la distribución. Detectar proyectos y necesidades del mercado y ofrecer las soluciones adecuadas. Gestionar el ciclo de venta: prospección, presentación, seguimiento, negociación y cierre. Planificar visitas, oportunidades, pipeline, previsiones de venta y actividad en CRM. Analizar clientes y distribuidores y proponer acciones para alcanzar objetivos.



¿Qué perfil buscamos? Requisitos imprescindibles Experiencia comercial B2B en el sector del material eléctrico. Conocimiento demostrable del canal de distribución profesional, adquirido en un distribuidor/mayorista o fabricante que trabaje directamente con este canal. Conocimiento del mercado eléctrico de Madrid y de sus principales distribuidores, instaladores y clientes profesionales. Experiencia relacionándose con responsables de delegación, compras y equipos comerciales. Capacidad para captar nuevas cuentas y desarrollar clientes existentes. Residencia en Madrid o alrededores. Permiso de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona. Valoraremos especialmente Formación técnica en electricidad, electrónica, automatización industrial o similar. Conocimiento de envolventes, cajas de derivación, cuadros eléctricos y soluciones para instalaciones eléctricas. Experiencia con instaladores, cuadristas, ingenierías e industria. Manejo de CRM y herramientas de planificación comercial. Cartera de contactos en la distribución eléctrica de Madrid. Competencias Clara orientación comercial y capacidad de apertura de mercado. Buena comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza. Negociación, perseverancia y orientación a resultados. Autonomía, organización y planificación de rutas y visitas. Iniciativa, adaptación y resolución de problemas. ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable dentro de un grupo industrial internacional. Autonomía para desarrollar comercialmente la zona. Formación inicial y acompañamiento técnico. Retribución fija más variable vinculada a objetivos. Herramientas y apoyo para la actividad comercial. Posibilidades de crecimiento competente. Si conoces el canal de distribución eléctrica de Madrid, tienes experiencia haciendo crecer una zona y te motiva desarrollar relaciones comerciales, queremos conocerte. Únete a Spelsberg y ayúdanos a seguir creciendo en el mercado eléctrico profesional

📌 Comercial Externo/a – Material Eléctrico (Madrid)
🏢 Spelsberg S.L.U.
📍 Madrid