En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas. Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes. El proyecto Formarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director. Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio. Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones. Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real. Principales responsabilidades
• Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.
• Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.
• Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, LinkedIn y eventos, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.
• Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.
• Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.
• Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.
• Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.




• Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.
• Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.
• Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.
• Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.
• Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas. Qué buscamos
• Al menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Conocimientos de prospección B2B estructurada, priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.
• Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como MEDDICC.
• Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados.
• Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.
• Manejo de CRM, como Salesforce, para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales. Buscamos, sobre todo, una persona con orientación al cliente y a resultados, iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación,



curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners. Valoraremos especialmente Formación, experiencia y conocimientos en:
• Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.
• Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como Cognism o equivalentes.
• Experiencia práctica con Salesforce y aplicación de MEDDICC en oportunidades de venta B2B.
• Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.
• Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.
• Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.
• Generación de demanda en coordinación con Marketing. También valoraremos formación o certificaciones en venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM. Cómo mediremos el éxito Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu evolución estará vinculada principalmente a la generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos, junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM. Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas. Qué ofrecemos Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés. Tendrás la ocasión de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía. Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:
• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible. Si tienes experiencia en Inside Sales, desarrollo de negocio o ventas B2B, te interesa la tecnología y quieres asumir un proyecto en el que puedas abrir nuevas cuentas, desarrollar oportunidades y crecer comercialmente, queremos conocerte.

📌 Inside Sales Executive (España)
🏢 Kumo Networks
📍 España