About AbbVieAbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience
- and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atFollow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Gerente Territorial de Gestión Sanitaria (GTGS)/ Key Account ManagerMisión del puestoLiderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias de su territorio, actuando como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario de sus cuentas y coordinando los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica de la compañía así como contribuir a la excelencia asistencial y promover la sostenibilidad del sistema sanitario.
El puesto combina responsabilidades de acceso, gestión de cuentas, coordinación transversal y generación e implantación de proyectos de valor, convirtiéndose en el referente estratégico de la cuenta dentro de AbbVie.
Ubicación:
SevillaÁrea de trabajo: Sevilla, Cádiz, Huelva, Ceuta, Cáceres y BadajozPrincipales responsabilidadesGestión estratégica de cuentasActuar como interlocutor de referencia interno y externo para las cuentas asignadas.
Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders.
Realizar análisis globales de las cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción.
Identificar oportunidades y riesgos que puedan afectar al acceso o posicionamiento de los productos de AbbVie.
Acceso y posicionamientoIdentificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud.
Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales.
Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor.
Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas.
Gestión de contratación públicaColaborar con el equipo de contratación en la elaboración de estrategias de acceso.
Liderar, junto con el equipo de contratación, el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco.
Monitorizar el impacto de las licitaciones sobre las cuentas.
Desarrollo de proyectos y generación de valorDiseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial.
Implantar en el campo los proyectos de valor elaborados por el equipo de Acceso y Government AffairsCoordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en la ejecución de proyectos.
Medir resultados e impacto de las iniciativas desarrolladasSoporte operativo y gestión de cuentaCoordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos asociados a la cuenta.
Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidadFormaciónLicenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines.
Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBAExperienciaMínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica.
Contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
Gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias.
Orientación al cliente institucional.
Gestión de proyectos.
Gestión de stakeholders.
📌 Gerente Territorial De Gestión Sanitaria (España)
🏢 Abbvie
📍 España