Desde Fastrack estamos buscando un/a Enterprise Senior Sales Executive / BDM para incorporarse a una importante consultora tecnológica en España, Partner del Año de Microsoft , especializada en *Business Applications
* , *Power Platform
* , *Data & AI
* y servicios gestionados. Buscamos un perfil puramente captador ( Hunter ) para liderar la apertura de **nuevo negocio ( *New Logo Acquisition
* )*
* en segmento *Corporate y Enterprise
* , abriendo mercado desde cero en medianas y grandes organizaciones. ¿Cuál será tu misión?
- Captación activa de nuevo negocio: Prospección "con bisturí" ( *cold calling
* , *social selling
* , *Account Based Marketing
* ) e investigación previa de cuentas clave.
- Interlocución C-Level: Generación de oportunidades y desarrollo de relaciones directas con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Operaciones).
- Venta consultiva de valor: Liderar el ciclo comercial de proyectos complejos sobre el ecosistema Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Fabric, Copilot y Agentes IA), apoyándote en los equipos internos de arquitectura y preventa.
- Ecosistema Microsoft: Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft (ECIF, FastTrack, Azure Innovate). Perfil buscado:
-

Experiencia:




Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología y de 3 a 5 años en el ecosistema Microsoft (procedente idealmente de integradores, consultoras tecnológicas o partners especializados).
- Enfoque comercial: Marcada mentalidad *Hunter
* , capacidad para generar pipeline propio desde cero y hábito de vender valor de negocio (no venta transaccional ni de producto cerrado).
- Uso de IA en el día a día: Requisito diferenciador utilizar herramientas de IA Generativa / Copilot de forma habitual en la rutina comercial (prospección, preparación de reuniones y propuestas).
- Idiomas: Castellano nativo o bilingüe e Inglés competente. ¿Qué

se ofrece
?
- Modalidad: 100% Remoto.
- Retribución: Salario Fijo de 50.000 € a 60.000 € brutos anuales + esquema de variable atractivo de 30.000 € a 50.000 € con aceleradores progresivos.
- Respaldo técnico de primer nivel: Apoyo constante de equipos internos expertos de arquitectura, preventa y *delivery
* .
- Desarrollo: Acceso a certificaciones oficiales de Microsoft y participación en proyectos punteros de Inteligencia Artificial aplicada a negocio. ? ¿Te interesa el reto? Si encajas con el perfil y quieres liderar la captación de nuevo negocio en un Partner líder de Microsoft, inscríbete a la oferta y nos pondremos en contacto contigo desde Fastrack para comentar todos los detalles

📌 Enterprise Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data (España)
🏢 Fastrack
📍 España