¿Tienes trayectoria demostrada cerrando cuentas B2B o SaaS en primera persona y buscas incorporarte como socio/a a un proyecto con producto terminado, tracción comercial y sin deuda técnica? En Klasoo (klasoo.com) buscamos a un/a Cofundador/a de Negocio & Ventas B2B (Founding Sales Partner) para asumir con autonomía total la captación y el cierre de nuevas academias, escuelas de formación y empresas. Buscamos a un socio comercial que disfrute estando en primera línea con el cliente: abriendo conversaciones, realizando demostraciones consultivas y cerrando acuerdos de pago. EL PUNTO DE PARTIDA DEL PROYECTO
• Software en producción, estable y con infraestructura multicloud de primer nivel.
• Clientes y academias activas facturando de forma recurrente a través de Stripe.
• El respaldo y conocimiento operativo de más de una década de rentabilidad en el sector EdTech (Ingeoexpert).
• Modelo bootstrapped: priorizamos la rentabilidad, la generación de flujo de caja libre y el crecimiento sostenible frente a métricas artificiales. RESPONSABILIDADES DEL ROL Como socio comercial de la empresa en esta etapa, tu foco estará centrado en la ejecución comercial directa: 1. Generación de oportunidades B2B: prospección cualificada y acercamiento a escuelas, formadores y empresas del sector. 2. Venta consultiva y cierre: liderazgo de las demostraciones de producto, resolución de objeciones comerciales y cierre de suscripciones recurrentes. 3. Acuerdos y alianzas: negociación con asociaciones, comunidades formativas y referentes de formación cualificado para la migración de sus campus a Klasoo. 4. Estrategia de crecimiento orgánico: desarrollo de presencia y autoridad en canales B2B (LinkedIn, casos de éxito, contenido especializado). 5. Visión comercial de producto:



trasladar las necesidades reales observadas durante las llamadas de venta para seguir maximizando el valor de la plataforma. EL PERFIL QUE BUSCAMOS
• Trayectoria demostrable en venta consultiva B2B, prospección activa y cierre de cuentas en entornos SaaS, EdTech o servicios profesionales.
• Perfil habituado a la interlocución directa con clientes y directores de escuela, gestionando el ciclo de venta de principio a fin.
• Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita, orientada a la negociación y a la generación de confianza.
• Nivel de inglés profesional fluido (C1 o superior), con soltura para mantener demostraciones y cierres con clientes internacionales.
• Residencia en España (preferiblemente Madrid o disponibilidad para reuniones periódicas de trabajo). QUÉ OFRECEMOS
• Paquete de Equity significativo (horquilla 15%
- 25% sujeta a pacto de socios con vesting y objetivos de crecimiento comercial).
• Incorporación formal como socio en escrituras de una compañía con tecnología propietaria y diferencial.
• Autonomía completa para diseñar y liderar la estrategia comercial de la compañía y, a medida que el volumen lo requiera, conformar y dirigir el futuro equipo comercial.
• Flexibilidad de dedicación durante las primeras semanas de transición para validar el encaje y los primeros resultados. PROCESO DE POSTULACIÓN Junto a tu perfil o currículum, te agradeceremos responder brevemente a estas dos cuestiones: 1. Cuál ha sido tu rol más reciente en el que estuviste en contacto directo cerrando clientes B2B o SaaS en primera persona. 2. Si tuvieras que captar y cerrar las primeras 5 academias de formación para Klasoo en tus primeras semanas, ¿a qué tipología de cliente te dirigirías prioritariamente y qué ángulo de propuesta utilizarías?

📌 Co-founder & Founding Sales PartnerB SaaS · Equity) – EdTech (España)
🏢 Klasoo
📍 España