Sobre nosotros
Somos una empresa especializada en el diseño, fabricación y montaje de stands premium para ferias, congresos y eventos. Desarrollamos proyectos personalizados para clientes nacionales e internacionales, ofreciendo un servicio integral "llave en mano" que abarca desde el concepto creativo hasta la entrega final en el recinto ferial. *? NOTA SIGNIFICATIVO PARA CANDIDATOS: Este es un puesto 100% orientado al desarrollo de negocio, captación activa y ventas de alto nivel. Si tu perfil es puramente de producción, obra, taller o gestión técnica de proyectos (Project Management), te invitamos a esperar a nuestras próximas vacantes operativas.
* ¿Qué harás?
- Captación Estratégica: Detectar y captar medianas y grandes marcas (tanto a nivel nacional como internacional) que requieran una presencia de alto impacto y valor reputacional en ferias y congresos.
- Venta Consultiva: Liderar el ciclo completo de venta de grandes proyectos, desde la prospección y la concertación de la primera visita hasta la negociación y el cierre del contrato.
- Defensa del Proyecto: Presentar y defender con sólida visión estética, técnica y comercial las propuestas de diseño, renders y presupuestos ante departamentos de Marketing, Dirección General y Comités de Compras de grandes compañías.
- Enlace Interno y Viabilidad: Coordinar el briefing inicial junto al equipo de diseño y el Project Manager (Gerente de Proyecto) para asegurar que la propuesta creativa presentada a la gran marca se ajusta perfectamente a sus necesidades de branding, a los plazos feriales y a la viabilidad de costes del taller.
- Fidelización (KAM): Gestionar y hacer crecer la relación comercial a largo plazo con las grandes cuentas captadas, garantizando su fidelización y recurrencia en el calendario ferial anual. ¿Qué buscamos? (Requisitos indispensables)
- Experiencia Comercial B2B:



Mínimo 5 años de experiencia demostrable en ventas y captación de medianas/grandes empresas (habitual en la gestión de licitaciones, concursos privados de stands o cuentas corporativas).
- Conocimiento del sector ferial: Mínimo 3 años de experiencia específica en empresas de diseño y construcción de stands, arquitectura efímera, retail o eventos corporativos de gran formato.
- Sensibilidad espacial y técnica: Capacidad para interpretar planos técnicos, renders y comprender conceptos de interiorismo o arquitectura efímera para defender el proyecto con autoridad y solvencia ante el cliente.
- Formación: Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar, VALORÁNDOSE MUY POSITIVAMENTE estudios técnicos en Diseño de Interiores, Arquitectura Efímera o disciplinas afines si se aporta la trayectoria comercial exigida.
- Idiomas: Inglés profesional fluido (C1) indispensable para la gestión de marcas internacionales; el dominio de otros idiomas comerciales europeos será un plus.
- Herramientas: Manejo habitual de sistemas CRM, Excel avanzado y agilidad en herramientas digitales de gestión. ¿Qué ofrecemos?
- Incorporación inmediata a una compañía en fase de expansión con una sólida cartera de proyectos internacionales para marcas de primer nivel.
- Elevado grado de autonomía, capacidad de decisión y el respaldo de un equipo de diseño y producción orientado a la excelencia técnica.
- Condiciones económicas competitivas: Salario fijo bruto anual acorde a la experiencia aportada + un atractivo esquema de retribución variable (incentivos) referenciado al margen de contribución y resultado final del proyecto global. Al tratarse de un modelo de éxito compartido donde participan e interactúan de forma transversal todos los departamentos implicados (Desarrollo de Negocio, Diseño y Project Management), se potencia la alineación estratégica, el control de costes y la excelencia en el delivery final al cliente.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Barcelona)
🏢 MNA Stands
📍 Barcelona