Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales. Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades. La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital. Responsabilidades
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.
• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos,



metodologías y herramientas de la compañía.
• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos. Requisitos Imprescindibles
• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
• Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
• Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.
• Destacado capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Residencia en Madrid o alrededores. Valoraremos especialmente
• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.
• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
• Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.
• Nivel alto de inglés. Competencias clave
• Orientación a resultados.
• Mentalidad emprendedora y proactiva.
• Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.
• Fuerte orientación al cliente.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Organización y disciplina comercial.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid