El Reto: Liderar la prospección y cierre de proyectos de Inteligencia Artificial orientados al contexto industrial, posicionando a Datision como el aliado tecnológico clave para la eficiencia y optimización de plantas de fabricación. España | Híbrido / Remoto | Venta Consultiva de Alto Valor ?? La Misión Desde Hanabi, seleccionamos y contratamos a un/a Business Development Manager (BDM) Full-Cycle para incorporarse de forma exclusiva al proyecto de Datision, consultora referente en soluciones de Inteligencia Artificial para el sector industrial. ? Tu misión principal será abrir y cerrar nuevos acuerdos en el tejido industrial nacional utilizando nuestro vehículo de entrada estrella: la venta de Discoveries de IA. Serás responsable de identificar plantas con madurez digital y guiarlas en el diagnóstico e implementación de proyectos de IA que generen un retorno de inversión (ROI) claro e impactante. ? ¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito? Al incorporarte a la estructura de Hanbai asignado/a al proyecto de Datision, contarás con un ecosistema dual de acompañamiento para asegurar que alcances tu máximo potencial comercial:
• Mentoría Comercial Continuada: Estarás respaldado/a directamente por un Team Leader de Hanbai (con amplia experiencia en venta B2B e industrial), quien te acompañará en tu día a día, en el seguimiento de metodologías de prospección, role-plays y el desarrollo de tu carrera comercial. ?
• Soporte y Stack Tecnológico: Contarás con el apoyo del equipo de Talent y Ops de Hanbai, teniendo acceso a un Sales Stack de vanguardia (herramientas avanzadas de market research y CRM dedicados) para maximizar tu productividad desde el primer día. ⚙️?
• Cercanía con Dirección de Datision: Trabajarás codo con codo con el CEO y el equipo técnico de Datision, de quienes absorberás el conocimiento de producto,



los casos de uso reales de IA en fábrica y el storytelling necesario para enamorar al cliente industrial. ?? ¿Qué impacto tendrás?
• Prospección y Captación Outbound: Liderarás la prospección multicanal (llamada en frío, LinkedIn Social Selling, email ultrapersonalizado) identificando cuentas clave dentro del sector manufacturero e industrial. ?✉️
• Venta Consultiva de "Discoveries": Diagnosticarás los puntos de dolor de los clientes (eficiencia en recursos, ineficiencias de producción, paradas no planificadas) y comercializarás nuestros proyectos de diagnóstico e identificación de oportunidades de IA. ?⚡
• Venta a Valor y Seniority: Mantendrás conversaciones estratégicas de "tú a tú" con interlocutores de alto nivel (C-Level, Directores Industriales, Responsables de Planta, Directores de Mantenimiento y Transformación Digital). ?️?
• Cierre de Operaciones (Full-Cycle): Gestionarás el ciclo completo de venta: desde el primer contacto en frío y la cualificación de la oportunidad, hasta la defensa de la propuesta, la negociación de condiciones y el cierre contractual. ??
• Puente hacia Proyectos de Gran Escala: Convertirás las Discoveries vendidas en la puerta de entrada para implantaciones de IA de gran envergadura. ?
• Rigor Comercial y CRM: Documentarás de forma precisa la trazabilidad de cada cuenta y ocasión en la plataforma CRM del proyecto. ? ¿A quién buscamos? Requisitos e Imprescindibles:




• Trayectoria: Experiencia previa demostrable como BDM, Account Executive o perfil de captación B2B, preferiblemente vendiendo servicios consultivos, software industrial, automatización, soluciones SaaS, ciberseguridad o programas de formación ejecutiva de alto ticket. ?
• Perfil "Full-Cycle Hunter": Soltura y disciplina para "picar piedra" y prospectar activamente en frío, combinada con credibilidad y capacidad real para liderar negociaciones de cierre. ?
• Afinidad Tecnológica y Visión de Negocio: No buscamos un/a desarrollador/a técnico/a, pero sí a alguien con una mente analítica, capacidad para asimilar rápidamente soluciones complejas de datos e IA, y soltura para traducir datos técnicos en ROI financiero para el cliente. ?⚙️
• Comunicación y Seniority: Excelente tono de interlocución oral y escrita para negociar con perfiles directivos del entorno industrial Old School y tecnológicamente avanzado. ?️
• Alcance: Cobertura comercial a nivel nacional. ? ¿Qué ofrecemos?
• Contratación Directa por Hanbai: Incorporación laboral con un contrato estable dentro de una estructura especializada en aceleración de equipos de ventas. ?
• Proyecto Innovador (Datision): Venderás Inteligencia Artificial real y aplicada al tejido industrial manufacturero. ??
• Acompañamiento Estratégico: Apoyo continuo por parte de tu Team Leader de Hanbai y del CEO de Datision para garantizar tu ramp-up y consecución de objetivos. ?
• Paquete Retributivo Competitivo: Salario compuesto por una base fija competitiva + un atractivo plan de comisiones variables por cumplimiento de hitos. ?
• Sales Stack de Vanguardia: Herramientas de prospección de alto rendimiento financiadas por el proyecto. ⚙️?

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid