¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento?Si cuentas conexperiencia consolidada en el sector del suministro industrialy en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, esta posibilidad es para tiEn dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Estrategia Comercial y Expansión:Definir y marcar la estrategia comerciala nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.
Analizar continuamente el mercadopara identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.
Negociación y Grandes Cuentas:Negociar acuerdos estratégicoscon grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).
Definir las políticas de preciosy descuentos en coherencia con la estrategia global.




Gestionar y mantener reunionescon Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.
Liderazgo y Cultura:Coordinar, motivar y lideraral equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
Dotar al equipo de los mediosnecesarios para su adecuado desempeño.
Promover una culturabasada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.
Marketing, Representación y Sinergias:Colaborar con Marketingen el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
Actuar como embajador/ade la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.
Trabajar de la mano con Logística(para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).¿Qué buscamos en ti?Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.
Experiencia demostrableliderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.
Sólida capacidad de negociacióncon grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.
Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.

📌 Director Nacional De Ventas (Bilbao)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Bilbao