Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes. Principales responsabilidades
* Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
* Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
* Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
* Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
* Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
* Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
* Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
* Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
* Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
* Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
* Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
* Participación en reuniones comerciales,



eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?
* Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
* Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
* Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
* Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
* Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
* Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
* Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
* Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
* Orientación a objetivos y generación de resultados
* Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise. También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores. ¿Qué ofrecemos?
* Incorporación a un proyecto fiable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
* Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
* Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
* Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
* Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos

📌 Comercial & Internacional Specialist (Cataluña)
🏢 Experis España
📍 Cataluña