¿Qué es RawData? En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes. Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real. En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo. Ya trabajamos con más de 250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy transparente: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento. Hemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona. Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable. Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue. 1. Estrategia de inbound y crecimiento
* Definir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawData
* Diseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)
* Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)
* Medir,



analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio 2. Ejecución y orquestación de canales
* Activar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpot
* Coordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcast
* Definir campañas de captación y nurturing orientadas a conversión
* Gestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget 3. Alineación interna y foco en revenue
* Colaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)
* Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversión
* Traducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercado
* Convertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento Eres el candidato/a ideal si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados. Además de eso, valoraremos:
* Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)
* Dominio de HubSpot y Google Analytics
* Perfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultados
* Experiencia gestionando talento y colaboradores externos
* Sales & marketing mindset:



entiendes que el marketing existe para generar revenue
* Capacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
* Contrato indefinido con proyección real en el equipo
* Horario flexible y trabajo 100% remoto
* Cultura de equipo sana, cercana y con criterio
* Impacto directo en la estrategia del negocio desde el primer día
* Encuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)
* Posibilidad de conseguir phantoms
* Experiencia en el sector agro o agroindustria
* Experiencia en estrategia de webinars
* Background en startups o empresas en fase de crecimiento ¿Cómo se verá el éxito en este rol? En los primeros 6 meses:
* Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocio
* La base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comercial
* Existe un roadmap claro, priorizado, compartido y medible de marketing
* Hay una buena conexión entre todas las áreas con foco en impacto y revenue A partir de ahí:
* El inbound se consolida como un canal relevante y predecible de generación de demanda
* Marketing se posiciona como una palanca clave de crecimiento y generación de revenue en la compañía
* Se construye un sistema de marketing escalable, optimizado y conectado con ventas y producto RawData está en un momento de crecimiento real. El producto está validado, el equipo está consolidado y el mercado está listo. Buscamos a alguien que quiera construir, no solo gestionar — y que entienda que en una empresa de este tamaño, el impacto es inmediato y visible. Si te motiva construir un sistema de marketing con impacto real en negocio, en un entorno donde las decisiones importan y el dato es visible, queremos conocerte.

📌 Head of Marketing (Ceuta)
🏢 RawData
📍 Ceuta