¿Tienes experiencia comercial en HVAC y te motiva abrir mercado y generar nuevas cuentas? Distribuidor especializado en soluciones para la instalación de aire acondicionado y climatización (HVAC), en una fase de crecimiento y consolidación, busca incorporar un/a Comercial de Expansión para desarrollar negocio en Madrid y zonas de Castilla-La Mancha y Castilla y León. La compañía apuesta por seguir creciendo a través del canal de distribución, ampliando su red de clientes y consolidando relaciones comerciales de largo plazo dentro del sector. Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado HVAC y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en nuevas cuentas. Tu principal misión será impulsar la expansión comercial de la compañía, identificando nuevos clientes y desarrollando oportunidades de negocio dentro del canal de distribución. Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, combinar trabajo desde casa con visitas presenciales y gestionar el ciclo completo de venta. Buscamos un perfil con capacidad para generar nuevas oportunidades, construir relaciones comerciales y hacer crecer el negocio en su zona. Madrid y alrededores, con cobertura comercial de Castilla-La Mancha y Castilla y León. ¿Qué harás en tu día a día? Identificar y prospectar nuevas cuentas dentro del mercado HVAC. Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión. Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y potenciales distribuidores. Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente. Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento. Detectar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial. Trabajar orientado al cumplimiento y superación de los objetivos establecidos.



Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales representando a la compañía. Mantener una interlocución cercana con clientes y trasladar al equipo interno las necesidades y oportunidades detectadas en el mercado. Una persona con experiencia comercial en el sector HVAC, climatización, construcción o distribución industrial, que combine conocimiento técnico con una clara orientación al desarrollo de negocio. Experiencia en venta B2B dentro del sector HVAC, climatización, construcción o sectores afines. Conocimiento del canal de distribución industrial. Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas. Experiencia gestionando ciclos de venta completos. Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero. Buenas habilidades de negociación y comunicación. Orientación a resultados y consecución de objetivos. Autonomía y capacidad para organizar la actividad comercial. Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales en Madrid, Castilla-La Mancha y Castilla y León. Valoraremos especialmente, perfiles con experiencia previa trabajando con distribuidores HVAC, almacenes de climatización, instaladoras o empresas del sector. Conocimiento de productos y soluciones de climatización. Disponer de una cartera de clientes activa. Experiencia previa en posiciones de expansión o desarrollo de negocio. Conocimiento del mercado de climatización de la zona centro y alrededores. Incorporación directa a una empresa consolidada dentro del sector HVAC y en fase de crecimiento. Un proyecto con foco real en expansión y desarrollo de negocio. Alta autonomía para organizar tu actividad comercial. Modelo de trabajo mixto, combinando home office y visitas presenciales. Salario fijo de 28.000 – 32.000 € brutos anuales de base, en función de experiencia y adecuación al puesto. Plan de comisiones atractivo vinculado a la consecución de objetivos. Vehículo de empresa. Tarjeta para gastos profesionales. Teléfono móvil y ordenador portátil. Plan de capacitación continua. Participación en ferias y eventos del sector.

📌 Comercial Expansión HVAC (Madrid)
🏢 Isprox
📍 Madrid