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identificando nuevas necesidades y oportunidades. Gestión del ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de la posibilidad hasta la negociación y cierre. Comprensión de las necesidades y procesos de negocio del cliente para identificar la solución más adecuada. Coordinación con los equipos de preventa, consultoría y especialistas técnicos para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente. Elaboración y defensa de propuestas comerciales. Seguimiento de oportunidades, previsiones comerciales y gestión del pipeline. #