Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas fundamental. Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad. Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto. Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as. Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado. Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a. Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as. Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad. Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a. Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes,



resorts y establecimientos de alto nivel. Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium. Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero. Gestionar el presupuesto promocional asignado. Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras. Reportar periódicamente a la Dirección Comercial. Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar. Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial. Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo. Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as. Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA. Experiencia específica en el canal hotelero. Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales. Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido. Conocimiento de los mercados turísticos. ¿Contrato estable Vehículo de empresa

📌 RESPONSABLE DE ÁREA DE NEGOCIO (Comunidad de Madrid)
🏢 Adecco
📍 Comunidad de Madrid