O que buscamos: Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades

- Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software.
- Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
- Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado.
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
- Construir business cases e demonstrar ROI das soluções.
- Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução.
- Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
- Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados.

Requisitos e Qualificações

- Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares).
- Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos.
- Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise.
- Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
- Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território.




- Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais.
- Perfil analítico e orientado a resultados.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas.
- Pensamento estratégico e visão de negócios.
- Inteligência emocional, resiliência e autonomia.
- Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas.
- Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance.
- Network consolidada no mercado.

Diferenciais

- Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e notable porte.
- Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais.
- Certificações em metodologias de vendas.
- Inglês avançado ou fluente.
- Experiência com canais e parcerias tecnológicas.

Descrição comportamental

Procuramos uma pessoa que: Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições. Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento. Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina. Tenha habilidades de resolução de problemas. Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo. Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT #Vamos Voar Juntos #Proud ToBeGFT.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager Senior Software Sales HíbridoSP (España)
🏢 Gft Brasil
📍 España