Sobre el Proyecto

El objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk.

IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel.

Los desafíos principales radican en:

• Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs.

• Levantar un canal de ventas completamente presente, no gestionar uno existente.

Los entregables esperados del freelancer incluyen:

• Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner).

• Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos.

• Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales, onboarding).

• Definición de KPIs y un funnel de canal medible.

• Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre.





REQUISITOS MÍNIMOS

Se busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características:
Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B.
Conocimiento del ambiente MSSP y de venta a pymes.
Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme).

Habilidades blandas:

• Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa.

• Mentalidad de primer empleado de canal, combinando estrategia con ejecución (manos en la masa).

Requisitos adicionales

• experiencia en ciberseguridad o software B2B

• red de contactos canal IT/ciberseguridad España

• construcción de canal desde cero

📌 Channel Managerb Ciberseguridad O Software Barcelona
🏢 Wedoup
📍 Barcelona