¿Quiénes somos?Úbico es parte de W2M. Nacemos para transformar la movilidad corporativa, diseñando soluciones flexibles y personalizadas que se adaptan a las necesidades reales de las empresas.En Úbico combinamos experiencia, innovación y cercanía para ofrecer modelos de servicio diferenciales en el ámbito del Business Travel. Nuestro compromiso es acompañar a cada cliente con soluciones eficientes, escalables y orientadas a generar valor a largo plazo.Tu misiónBuscamos un/a profesional con una clara orientación a resultados para incorporarse a nuestro equipo comercial. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento sostenible de la cartera.Además, actuarás como interlocutor/a principal del cliente durante el proceso comercial, garantizando una experiencia excelente y una transición fluida hacia los equipos operativos para asegurar el éxito de cada implantación.¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos para el área de Business Travel. Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas vías de crecimiento comercial. Gestionar de forma estratégica la relación con la cartera de clientes, velando por su satisfacción y fidelización. Desarrollar el valor de las cuentas mediante acciones de crecimiento, upselling y cross-selling. Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada organización. Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de negocio. Realizar el seguimiento de cuentas en riesgo,



definiendo e implementando planes de recuperación y reactivación de clientes inactivos o perdidos. Liderar la correcta transición de las nuevas cuentas hacia los equipos de operaciones, garantizando una puesta en marcha eficiente. Mantener actualizada la actividad comercial en las herramientas CRM y asegurar la calidad de la información registrada. Elaborar informes comerciales y analizar resultados para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

REQUISITOS MÍNIMOS¿Qué necesitamos de ti?Actitudes Orientación a resultados y consecución de objetivos comerciales. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza. Actitud proactiva, resolutiva y con iniciativa para identificar oportunidades de negocio. Mentalidad resiliente y perseverante, con capacidad para afrontar retos en entornos comerciales. Alta orientación al cliente y vocación de servicio. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos. Disponibilidad para viajar. Conocimientos y experiencia Experiencia en desarrollo de negocio, captación comercial y gestión de clientes. Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales. Conocimiento y manejo de herramientas CRM y metodologías de prospección comercial. Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales. Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.



Nivel de inglés B2. Carnet de conducir y vehículo propio. También valoramos... Experiencia en el sector Business Travel, movilidad corporativa o turismo. Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas. Experiencia en planes de fidelización, recuperación y reactivación de clientes. Conocimientos de análisis comercial orientados al crecimiento de negocio. ¿Qué ofrecemos? Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Modalidad de trabajo híbrida. Dos posiciones disponibles: una basada en Madrid y otra en Barcelona. Formar parte de un proyecto en crecimiento dentro de una compañía líder del sector turístico y de movilidad corporativa. Además, ser W2M·People tiene sus ventajas, porque el bienestar de nuestro equipo es nuestra prioridad. Unirse al equipo tiene sus ventajas: Te acompañamos en tu desarrollo profesional continuo con programas de formación y movilidad interna. Optimizamos tus finanzas con el programa de retribución adaptable y alianzas con entidades financieras. Queremos que disfrutes plenamente de tu tiempo libre con descuentos en viajes y hoteles. Nos importas tú y los tuyos, por eso tienes libre el día de tu cumpleaños para que lo celebres a tu aire. ¿Te interesa?Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales de largo recorrido y quieres formar parte de un proyecto en crecimiento dentro del sector del Business Travel, nos encantará conocerte. Únete a Úbico y ayúdanos a seguir transformando la movilidad corporativa con soluciones innovadoras y centradas en las necesidades de nuestros clientes.

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