Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand PartnershipsBuscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.El retoLa misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:Retail Media.Branded content.Activaciones de marca.Sampling.Promociones.Performance.Lead generation.Visibilidad en soportes físicos y digitales.Partnerships y acciones especiales.La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.¿Qué harás?Liderar el desarrollo comercialDefinirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:Marketing.Media.Trade Marketing.Ecommerce.CRM.Retail.Partnerships.Agencias y centrales de medios.Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas,



desde la apertura hasta la negociación y el cierre.Construir un modelo comercial más sólidoImplantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:Pipeline.Forecast.Actividad comercial.Conversión.Seguimiento de oportunidades.CRM.Priorización de cuentas.Reporting.El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible.Liderar y desarrollar al equipoGestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.Trabajarás sobre:objetivos individuales y colectivos;

calidad del pipeline;

preparación de reuniones;

seguimiento de oportunidades;

negociación; cierre; forecast; disciplinacomercial.Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.Convertir activos en oportunidades comercialesTrabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.Participarás en la definición de:formatos;

paquetes comerciales;

pricing;argumentarios;

inventario comercializable;

nuevas oportunidades de monetización.También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.¿Qué buscamos?Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:Retail Media.Advertising.Branded Content.Media Sales.Shopper Marketing.Trade Marketing.Sponsorship.Brand Partnerships.Promociones.Activación de marca.Agencias.Soluciones de marketing o comunicación B2B.Pero el sector exacto no será lo más importante.Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.Para tener éxito en el puesto necesitarásExperiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de actual negocio.Clara orientación a captación y generación de pipeline.Experiencia trabajando con objetivos de revenue.Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.Capacidad de negociación y cierre.Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales.Mentalidad analítica y orientación a resultados.Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar.Encajarás especialmente bien si...Te gusta construir, no únicamente mantener.Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente.Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio.Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos.Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio.Qué no buscamosNo buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas.Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial.Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio.El proyectoLa posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio.Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización.Ubicación: Madrid | Modelo híbrido

📌 Head Of New Business (Madrid)
🏢 Blue Quo
📍 Madrid