Marca de referencia en regalos corporativos, con una amplia red de asociados y una sólida presencia nacional e internacional. La compañía se encuentra inmersa en una fase de crecimiento y diversificación del negocio B2B, apostando por el desarrollo de acuerdos corporativos y nuevas líneas de colaboración que refuercen su liderazgo en el mercado.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B de la compañía.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento corporativo.
- Desarrollar relaciones estratégicas con empresas, partners y cuentas clave.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con interlocutores de alto nivel.
- Detectar nuevas oportunidades de mercado y tendencias de consumo.
- Impulsar acuerdos de colaboración con empresas de diferentes sectores.
- Desarrollar iniciativas dirigidas a programas de incentivos, fidelización, eventos y regalos corporativos.
- Coordinarse con los equipos de marketing y operaciones para garantizar el éxito de los proyectos.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Realizar seguimiento de KPIs, previsiones de ventas y actividad comercial.
- Gestionar y actualizar la información comercial en CRM.
- Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales.
- Contribuir al crecimiento sostenible y rentable del negocio B2B.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B o ventas consultivas.
- Trayectoria demostrable en captación de nuevas cuentas y generación de negocio.
- Experiencia gestionando negociaciones complejas con grandes empresas.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Perfil hunter, con fuerte orientación a la generación de nuevas oportunidades.
- Experiencia en sectores de servicios, e-commerce, retail, marketing promocional o beneficios corporativos será altamente valorada.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y consecución de objetivos.
- Capacidad analítica y visión estratégica de negocio.
- Experiencia trabajando con CRM y reporting comercial.
- Nivel alto de español e inglés.
- Imprescindible Italiano.
- Perfil autónomo, proactivo y con iniciativa.
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales.
- Pasión por la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de valor.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Incorporación a una marca líder y ampliamente reconocida en su sector.
- Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Salario fijo competitivo más paquete variable atractivo.
- Amplio grado de autonomía y capacidad de decisión.
- Entorno dinámico, creativo y orientado a resultados.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional.
- Exposición directa a la dirección de la compañía.
- Participación en proyectos transversales de alto impacto.
- Formación continua y desarrollo de habilidades comerciales.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Modelo de trabajo flexible.
- Posibilidad de construir y liderar nuevas iniciativas comerciales.
- Estabilidad y proyección a largo plazo.
- Integración en una empresa referente dentro de la economía digital y el comercio electrónico.
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