The selection process will be entirely managed by Accenture España.
--
Associate Director – Sales & Business Development | Software & Platforms Ubicación: Madrid o Barcelona, España Modalidad: Híbrida
Accenture
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.
Sobre el puesto
Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España. Se trata de una posición estratégica con resistente orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes. Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Funciones
- Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
- Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
- Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
- Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
- Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
- Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.
Responsabilidades
- Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
- Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
- Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
- Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
- Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
- Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.
Cualificaciones
- Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
- Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
- Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
- Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
- Nivel de inglés C1 o superior.
Requisitos valorables
- Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
- Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
- Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
- Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
- Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
- Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
- Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.
Competencias cl
📌 Associate Director Commercial DC Software (Barcelona)
🏢 Accenture España
📍 Barcelona
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.