Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand Partnerships
Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships .

La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.

No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas .

El reto
La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.

Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:

Retail Media.

Branded content.

Activaciones de marca.

Sampling.

Promociones.

Performance.

Lead generation.

Visibilidad en soportes físicos y digitales.

Partnerships y acciones especiales.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue , además de liderar al equipo de Sales Managers.

¿Qué harás?
Liderar el desarrollo comercial
Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.





Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:

Marketing.

Media.

Trade Marketing.

Ecommerce.

CRM.

Retail.

Partnerships.

Agencias y centrales de medios.

Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre.

Construir un modelo comercial más sólido
Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:

Pipeline.

Forecast.

Actividad comercial.

Conversión.

Seguimiento de oportunidades.

CRM.

Priorización de cuentas.

Reporting.

El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible.

Liderar y desarrollar al equipo
Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.

Trabajarás sobre:

objetivos individuales y colectivos;

calidad del pipeline;

preparación de reuniones;

seguimiento de oportunidades;

negociación;

cierre;

forecast;

disciplina comercial.

Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.

Convertir activos en oportunidades comerciales
Trabajarás junto a Marketing,



Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.

Participarás en la definición de:

formatos;

paquetes comerciales;

pricing;

argumentarios;

inventario comercializable;

nuevas oportunidades de monetización.

También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.

¿Qué buscamos?
Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio , acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.

Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:

Retail Media.

Advertising.

Branded Content.

Media Sales.

Shopper Marketing.

Trade Marketing.

Sponsorship.

Brand Partnerships.

Promociones.

Activación de marca.

Agencias.

Soluciones de marketing o comunicación B2B.

Pero el sector exacto no será lo más importante.

Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.

Para tener éxito en el puesto necesitarás

Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de reciente negocio.

Clara orientación a captación y generación de pipeline.

Experiencia trabajando con objetivos de revenue.

Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.

Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.

Capacidad de negociación y cierre.

Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.

Capacidad para estructurar y simp

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