Empresa internacional líder en la distribución de plásticos semielaborados
Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Externo/a B2B con experiencia, iniciativa y orientación a resultados, que quiera asumir un papel relevante en el desarrollo de la actividad comercial de la empresa en Cataluña.
Serás responsable de mantener, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes , identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales duraderas. Tu día a día combinará prospección, visitas a clientes, detección de necesidades, elaboración y negociación de propuestas y seguimiento de oportunidades, trabajando de forma coordinada con los equipos internos.
Funciones y responsabilidades:
Prospección y captación de nuevos clientes industriales.
Gestión y fidelización de cartera B2B.
Visitas comerciales y desarrollo de negocio en campo.
Identificación de necesidades y oportunidades de venta.
Elaboración y negociación de ofertas y contratos.
Coordinación con equipos técnicos, ingeniería, operaciones y customer service.
Seguimiento del ciclo completo de venta: prospección ? propuesta ? negociación ? cierre ? seguimiento.
Gestión de CRM, pipeline y previsiones comerciales.
Análisis de mercado, competencia y potencial de crecimiento.
Cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
Se requiere:




Mínimo 7 años de experiencia como comercial externo en entornos industriales. Valoraremos especialmente candidatos procedentes de: Distribución de plásticos, Metales, Suministros industriales, Componentes Técnicos, Mecanización, Construcción Industrial, Comunicación Visual
Experiencia gestionando y desarrollando una cartera de clientes relevante .
Resultados demostrables en captación de nuevas cuentas y desarrollo de negocio .
Capacidad para comprender productos, soluciones y aplicaciones técnicas .
Experiencia trabajando con CRM, objetivos comerciales y planificación de visitas .
Buena comunicación y capacidad de coordinación con Inside Sales, compras, almacén y proveedores .
Buenas habilidades de negociación, con capacidad para defender el margen y el valor aportado .
Organización, autonomía, iniciativa y disciplina comercial.
Castellano y catalán fluidos . Inglés funcional, valorable.
Residencia preferentemente en la provincia de Barcelona y disponibilidad para desplazarse por Cataluña.
Salario fijo: ************* € brutos anuales , según experiencia y aportación de valor.
Retribución variable vinculada al sistema de profit sharing de la empresa.
Incorporación a una empresa internacional y sólido .
Posibilidades de desarrollo profesional .
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📌 Técnico/A ComercialB (Semielaborados Plásticos) (España)
🏢 Dem Asesores Consultores
📍 España