Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.- Impulso Comercial y Gestión de Partners - Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners. - Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos. - Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint). - Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera. - Gestión de Pipeline y Reporting - Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y riguroso en el CRM (Compass). - Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área. - Creación de presupuestos y seguimiento. - Ejecución de Planes de Negocio y Marketing - Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM. - Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta. - Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos. - Soporte Operativo y Comunicación - Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas. - Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos. - Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).
Requirements
- Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
- Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
- Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
- Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
- Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
- Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
- Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.
Core Competencies
Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. xkdbapo Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.