This position is at Schneider Electric

The selection process will be entirely managed by Schneider Electric.

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¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? En Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas. Nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, queremos conocerte El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Bilbao, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services, actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido.

Funciones y responsabilidades:

- La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía.
- Gestionará de manera remota una cartera de clientes y cuentas,



analizando la base instalada para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia, rentabilidad y escalabilidad.
- Asimismo, desempeñará un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor.
- El puesto implica la generación, cualificación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible mediante actividades remotas de prospección, seguimiento y gestión comercial.
- La persona identificará oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización, integrando de forma sistemática la propuesta de servicios en cualquier interacción comercial para maximizar el potencial de cada cliente.
- El/la candidato/a gestionará procesos de venta consultiva a distancia, interactuando con múltiples interlocutores a través de herramientas digitales y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente.
- Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio (TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente.
- Una parte clave del rol será la promoción,



venta y negociación remota de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier posibilidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado.
- Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados.
- El/la Remote Services Sales gestionará negociaciones comerciales y contractuales mediante canales digitales, defendiendo el valor de las propuestas y asegurando condiciones favorables para la compañía.
- Será responsable de gestionar situaciones competitivas, responder a objeciones y contribuir al equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo.
- El rol requiere el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes a través de una interacción proactiva y frecuente utilizando herramientas digitales y de colaboración remota.
- La persona actuará como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada.
- El/la Remote Services Sales colaborará estrechamente con los equipos de Outside Sales, Usuario Final, ejecución y tendering, garantizando una gestión coordinada de las oportunidades y una transición fluida desde la fase comercial hasta la entrega del servicio.
- Además, contribuirá a la mejora continua de los procesos comerciales, impulsando la adopción de herramientas digitales, la eficiencia operativa y la excelencia en la experiencia del cliente.

📌 Virtual Services Sales Representative (Bilbao)
🏢 Schneider Electric
📍 Bilbao