Business Developer & Growth en Area101

Area101 es la comunidad de referencia para más de 250 corporaciones y sus líderes de innovación, transformación y talento que forman parte de ella y con los que trabajamos en tres líneas de negocio: la comunidad, Lab101 y Solutions101.

Como Business Developer & Growth apoyarás la generación de leads y oportunidades de negocio de Area101 de principio a fin: desde detectar a quién dirigirnos hasta dejar la reunión agendada y la oportunidad abierta en el pipeline. Trabajarás en campañas, en las iniciativas del plan de crecimiento y en proyectos estratégicos, al lado del equipo de BizDev.

Qué responsabilidades tendrías

Generar leads y oportunidades

- Identificar y cualificar empresas y perfiles que encajan con la comunidad, Lab101 y Solutions101
- Presentar Area101 a potenciales miembros, partners y clientes, y conseguir la primera reunión
- Detectar oportunidades de suscripción, partnership y proyectos, y registrarlas en HubSpot
- Apoyar a las unidades de negocio en la preparación de propuestas comerciales y licitaciones

Lanzar campañas e iniciativas de crecimiento

- Diseñar y lanzar, junto a marketing, campañas de captación por email, LinkedIn y eventos
- Desarrollar y ejecutar cada mes las iniciativas del plan de crecimiento de BizDev
- Apoyar proyectos estratégicos: nuevas líneas de negocio, el programa de embajadores o la búsqueda de licitaciones

Medir y mejorar

- Mantener al día los KPIs y el cuadro de mando del área, y ver qué campañas funcionan y cuáles no
- Asegurar que cada propuesta comercial sale a tiempo y en calidad
- Crear plantillas,



herramientas y automatizaciones que hagan el proceso comercial más ágil

Qué buscamos

- Alta capacidad de ejecución y aprendizaje: somos una compañía en alto crecimiento y nos movemos rápido. Necesitamos que te motive afrontar retos nuevos cada día

- Mentalidad comercial: te gusta hablar con gente nueva, no te frena un primer no y haces seguimiento hasta tener respuesta

- Orientación a datos: te sientes cómodo o cómoda midiendo resultados, ordenando un pipeline y decidiendo con números

- Pasión por la innovación: nuestra misión es convertir la innovación en la palanca de transformación de las organizaciones y la sociedad. Te tiene que interesar todo lo relacionado con innovación, emprendimiento, transformación y sostenibilidad

- Actitudes: organización, proactividad, atención al detalle, buena comunicación oral y escrita y ganas de crecer

- Herramientas: deseable experiencia con PowerPoint y Excel. Valorable conocer HubSpot u otro CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator

- Idiomas y contexto: dominio del inglés y, muy valorable, experiencia previa en ventas o en entornos B2B

Qué ofrecemos

- Prácticas remuneradas a tiempo completo en una empresa de alto crecimiento,



con posibilidad de contratación al terminarlas
- Contacto directo con directivos y directivas de grandes empresas y marcas que usas todos los días, para construir una red de primer nivel
- Visión completa del negocio: trabajarás para las tres líneas de Area101 y verás cómo se construye un pipeline comercial de principio a fin
- Autonomía y capacidad de decisión, con acompañamiento y mentoría del equipo
- Horarios flexibles y trabajo híbrido, con un mínimo de 1 día a la semana presencial en Madrid

Cómo será el proceso

1. Compártenos tu CV
2. Primera entrevista breve de 20 minutos por videollamada
3. Entrevista final por videollamada o presencial

Quiénes somos Area101 impulsa la innovación en las empresas españolas a través de tres líneas de negocio: la comunidad, Lab101 y Solutions101. Actuamos como puente entre las corporaciones y los agentes del ecosistema, con más de 100 agentes de referencia: venture capital, plataformas de innovación, escuelas de negocio y universidades, administraciones públicas y otros agentes de interés.

Nuestros pilares

- Conectar: desarrollamos relaciones de calidad entre líderes, expertos y profesionales de la innovación

- Aprender: facilitamos el intercambio de conocimiento entre homólogos y expertos sobre tendencias, modelos y metodologías

- Acelerar: ayudamos a resolver retos de negocio mediante la colaboración y la innovación abierta

- Comunicar: impulsamos que las iniciativas de innovación de las organizaciones se posicionen en el ecosistema

📌 Business Developer and Growth (prácticas) (Madrid)
🏢 Area101
📍 Madrid