Somos una marca española de cosmética premium especializada en cuidado capilar, corporal y complementos alimenticios. Buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial en el sector salud y conocimiento del canal farmacia para reforzar nuestro equipo comercial, ampliar la distribución en España y desarrollar oportunidades en mercados internacionales. Te integrarás en nuestro departamento comercial, trabajando en coordinación con la persona que actualmente forma parte del equipo y en contacto directo con la dirección. Tendrás autonomía para desarrollar las cuentas y oportunidades asignadas, con objetivos y prioridades compartidos. Tu misión Contribuir al crecimiento de una red de distribución rentable y alineada con nuestro posicionamiento, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y la fidelización de las cuentas bajo tu responsabilidad. El foco estará en farmacia y retail especializado, incorporando la búsqueda y apertura de cuentas internacionales en los mercados priorizados junto con la dirección. Cómo trabajarás El puesto es presencial, con base en Málaga. La captación y el cierre de acuerdos con farmacias se realizarán principalmente por teléfono, combinando esta actividad con visitas cuando sean necesarias para captar o desarrollar una cuenta. Para el desarrollo internacional, realizarás prospección y seguimiento mediante correo, teléfono y videoconferencias, con visitas y participación en ferias según las oportunidades y prioridades comerciales. La distribución de cuentas y oportunidades se organizará dentro del departamento, con responsabilidades definidas y coordinación para dar continuidad al trabajo con cada cliente. Tus principales responsabilidades Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, concretando prioridades,



objetivos y acciones con la dirección y el equipo comercial. Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España, identificando establecimientos afines al posicionamiento de la marca y gestionando las oportunidades asignadas desde el primer contacto hasta el cierre. Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes, planificando contactos y visitas e impulsando la reposición y la incorporación de nuevas referencias. Identificar oportunidades internacionales, investigando mercados y seleccionando farmacias, tiendas especializadas y posibles socios de distribución en los países priorizados. Abrir y desarrollar cuentas internacionales, contactando con responsables de compras, presentando la marca y preparando propuestas adaptadas a cada cliente. Coordinar internamente las condiciones de suministro, los materiales y el seguimiento de los primeros pedidos. Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cuentas bajo tu responsabilidad, dentro de la política comercial de la compañía y cuidando la rentabilidad. Impulsar la venta en los puntos de distribución, proponiendo acciones comerciales, formación de equipos y presentación de novedades en coordinación con el equipo de la marca. Participar en ferias profesionales, como Infarma, preparando reuniones y propuestas junto con el equipo, captando contactos y realizando el seguimiento de las oportunidades asignadas. Analizar las ventas y la rentabilidad de tu cartera,



revisando la recurrencia de los pedidos y el resultado de las acciones comerciales. Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, propuestas, acuerdos y próximos pasos, y compartiendo resultados y previsiones con el departamento y la dirección. Detectar oportunidades de mejora y crecimiento, prestando atención a las necesidades de los clientes, la competencia, los precios y la presencia de la marca en los puntos de venta. Experiencia comercial en el sector salud, preferiblemente en marcas de dermocosmética, complementos alimenticios u otros productos comercializados en farmacia. Conocimiento del canal farmacia, de su dinámica comercial y de las necesidades de sus equipos. Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de acuerdos, tanto por teléfono como en reuniones presenciales. Trayectoria en gestión y desarrollo de carteras: seguimiento, fidelización, reposición y crecimiento de ventas. Experiencia en gestión de cuentas de retail y relación con responsables de compras. Capacidad para preparar propuestas y defender condiciones cuidando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca. Interés por el desarrollo internacional y capacidad para investigar mercados, identificar interlocutores y generar oportunidades comerciales. Inglés cualificado, escrito y hablado, con autonomía para presentar la marca, mantener reuniones y negociar condiciones. Soltura en el análisis de ventas y márgenes, y manejo de Excel y herramientas de CRM. Autonomía, organización y constancia para dar seguimiento a las oportunidades y los compromisos. Capacidad para trabajar en equipo, coordinar acciones y compartir información que ayude al desarrollo comercial. Buena comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales durader

📌 Responsable Comercial (Madrid)
🏢 Modesta Cassinello
📍 Madrid