Job

Location:
Pozuelo de Alarcón Location Flexibility: Multiple Locations in Country Req Id: 12205 Posting Start Date: 10/22/26 "At Fujitsu, we are committed to an inclusive recruitment process that values the diverse backgrounds and experiences of all applicants. We believe that hiring people from a wide variety of backgrounds makes us stronger, not because it's the right thing to do, but because it allows us to draw on a wider range of perspectives and life experiences." Senior Bid Manager Visión general Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización. Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito. Responsabilidades clave Estrategia y cualificación de oportunidades
• Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
• Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers. Gestión end-to-end de la oferta
• Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
• Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
• Garantizar el cumplimiento estricto de plazos. Liderazgo transversal
• Coordinar equipos multidisciplinares:
• Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
• Finanzas y Pricing
• Legal
• Delivery
• Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.



Estructuración comercial y financiera
• Contribuir al desarrollo del business case.
• Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing. Gestión de riesgos
• Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
• Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza. Desarrollo y calidad de la propuesta
• Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
• Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
• Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico. Gobernanza y aprobaciones
• Gestionar procesos de gobernanza interna.
• Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
• Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega. Experiencia y cualificaciones
• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico. Competencias fundamental Metodología y gobernanza
• Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado). Capacidad financiera
• Comprensión de:
• P&L;
• Flujo de caja
• Modelos de pricing
• Business cases (ROI, TCO) Gestión de proyectos
• Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
• Certificaciones PMP o Prince2 valoradas. Idiomas
• Nivel profesional de español e inglés (C1/C2). Liderazgo e influencia
• Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
• Gestion eficaz de stakeholders. Comunicación
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros. Pensamiento estratégico
• Orientación a identificar valor diferencial.
• Visión global combinada con atención al detalle #Europe_Priority Relocation Supported: No Visa Sponsorship Approved: No

📌 Bid Management 12 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón