Puesto 100% enfocado a ventas: captar, mantener y hacer crecer la cartera de clientes B2B de: regalo corporativo, HORECA premium, retail gourmet y distribuidores, representando el posicionamiento premium de la marca.
Objetivos y responsabilidades
Objetivos puramente de venta: captación de nuevas cuentas, mantenimiento de clientes y crecimiento de las cuentas existentes.
Gestión de alto volumen: responsable de varias rutas semanales, con una media de 10–15 visitas diarias y otros dias de 40 llamadas diarias.
Captación activa: consecución de 35 clientes nuevos semanales mediante técnica de puerta fría.
Venta por objetivos: cumplimiento del KPI de distribución numérica.
Flexibilidad horaria y disponibilidad extraordinaria en campañas altas (Navidad, Reyes, San Valentín, eventos)..
Trabajo sobre la cartera de leads facilitada por la empresa, además de prospección propia.
Presentación de catálogo, degustaciones y propuestas de regalo corporativo; negociación lo autorizado y cierre.
Reporte semanal en CRM (pipeline, visitas, llamadas, cierres) y previsión de ventas.
Representación de la marca en ferias y eventos del sector (Salón Gourmets, Alimentaria etc.).
Perfil requerido
2–4 años en venta B2B en alimentación/gourmet/HORECA o regalo corporativo.
Red de contactos en HORECA y/o retail gourmet de Madrid (muy valorado).
Carnet B y vehículo propio; disponibilidad para desplazarse.
Perfil cazador, alta tolerancia a la puerta fría y orientación a resultados.
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
Español nativo; inglés valorado.
Sensibilidad por producto premium y gifting.
Se ofrece
Salario base + comisiones por nuevas cuentas y recurrencia.
Kilometraje/coche, móvil y presupuesto de muestras.
Proyecto de marca premium en expansión nacional e internacional.
KPIs del puesto: nuevas cuentas/semana · visitas y llamadas diarias · % referenciación · distribución numérica · facturación vs. objetivo · tasa de recompra · reservas de campaña.
📌 Comercial / Account ManagerB Marca Premium & Gourmet (Madrid)
🏢 SABLE GOURMET
📍 Madrid
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