Comercial Canal Farmacia

Departamento: Comercial / Ventas B2B

Puesto: Comercial especializado en farmacias

Sector: Complementos alimenticios, nutrición deportiva y salud

1. Objetivo del puesto

Buscamos incorporar un cualificado comercial con experiencia en el canal farmacia para desarrollar y ampliar nuestra presencia en este sector. Su principal responsabilidad será captar nuevas farmacias como clientes, introducir nuestro catálogo de productos y consolidar relaciones comerciales a largo plazo, generando crecimiento y ventas recurrentes.
1. Funciones principales

- Prospección y captación de nuevas farmacias.
- Apertura de cuentas y negociación de acuerdos comerciales.
- Presentación del catálogo y asesoramiento comercial sobre nuestros productos.
- Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes.
- Desarrollo de estrategias para incrementar la facturación y la rotación de producto en farmacias.
- Identificación de oportunidades de negocio dentro del canal farmacéutico.
- Seguimiento de pedidos, reposiciones y objetivos de ventas.
- Análisis de la competencia y tendencias del mercado.
- Reporte periódico de actividad comercial y resultados.

1. Requisitos imprescindibles

- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del canal farmacia.
- Conocimiento del funcionamiento comercial de las oficinas de farmacia.
- Experiencia demostrable en captación de clientes y apertura de nuevas cuentas.
- Capacidad de negociación y cierre de operaciones.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Habilidades de comunicación y autonomía para organizar la actividad comercial.
- Manejo de herramientas CRM y seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.

1. Requisitos especialmente valorables

- Cartera de contactos profesionales activa en el sector farmacia.
- Experiencia comercializando complementos alimenticios, vitaminas, productos de salud o nutrición deportiva.




- Relaciones profesionales con titulares de farmacias, responsables de compras y grupos farmacéuticos.
- Experiencia en distribuidores, cooperativas o agrupaciones de farmacias.
- Conocimiento de técnicas de venta, implantación de productos y acciones promocionales en el punto de venta.
- Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio en el canal farmacia.

1. Competencias personales

Buscamos una persona:
- Proactiva, con iniciativa y mentalidad comercial.
- Acostumbrada a trabajar por objetivos de facturación.
- Con capacidad para generar relaciones profesionales de confianza.
- Organizada, autónoma y resolutiva.
- Con visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento.

1. Indicadores de rendimiento (KPI)

El desempeño del puesto se evaluará principalmente mediante:
- Número de nuevas farmacias captadas.
- Facturación mensual y evolución de ventas.
- Número de farmacias activas y recurrentes.
- Frecuencia de reposición y volumen medio de pedidos.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Desarrollo y crecimiento de la cartera asignada.

1. Condiciones de contratación

- Contrato laboral y jornada completa.
- Salario fijo 21k más variable por objetivos.
- Zona geográfica de actuación.
- Gastos de desplazamiento y herramientas comerciales.
- Posibilidades de desarrollo profesional dentro del canal farmacia.

1. Perfil prioritario

Priorizar candidatos que actualmente trabajen o hayan trabajado como delegados comerciales del canal farmacia , especialmente en empresas de complementos alimenticios, salud, nutrición o parafarmacia. No buscamos un perfil exclusivamente de visita médica o promoción de producto sin responsabilidad sobre ventas.

Necesitamos un profesional con capacidad real de abrir farmacias, negociar condiciones comerciales, cerrar pedidos y desarrollar una cartera rentable.

- Si cumples con el perfil y te interesa la oportunidad, envíanos tu CV a [email protected] o escríbenos por mensaje privado.

📌 COMERCIAL CANAL FARMACIA (Getafe)
🏢 Profitness Century
📍 Getafe