Ejecutivo/a Comercial B2B IT – Madrid

- Ubicación: Madrid, España. Residencia en Madrid excluyente.
- Contratación: Contractor — prestación de servicios profesionales.
- Modalidad de trabajo: híbrida, combinando teletrabajo con visitas semanales a clientes.
- Nivel: Semi Senior.

En APG Consulting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en venta consultiva B2B dentro del sector IT para acompañar nuestro crecimiento en España e impulsar la comercialización de nuestras soluciones, entre ellas COMFIAR, nuestra solución de facturación electrónica . ¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas de valor, construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

Tus principales responsabilidades serán:

- Identificar y prospectar potenciales clientes, generando un pipeline comercial propio.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: relevamiento de necesidades, calificación de oportunidades, propuestas, demostraciones técnico-comerciales, negociación y cierre.
- Mantener actualizado el CRM, asegurando el seguimiento de las oportunidades y la visibilidad del forecast comercial.
- Cumplir los objetivos comerciales y de facturación definidos.
- Desarrollar cuentas activas e identificar oportunidades de venta de soluciones complementarias y ampliación de servicios.
- Colaborar con las áreas Comercial y Marketing en acciones de generación de demanda,



campañas, eventos y alianzas.
- Conocer en profundidad nuestras soluciones para presentar sus beneficios en función de las necesidades de cada negocio.

Requisitos excluyentes:

- Residir actualmente en Madrid, España.
- Disponibilidad para trabajar bajo modalidad Contractor.
- Contar con al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector IT.
- Acreditar un mínimo de 2 años de experiencia en venta consultiva de intangibles: software, soluciones o servicios tecnológicos.
- Experiencia en prospección activa, generación de oportunidades y gestión de pipeline comercial.
- Experiencia en negociación, cierre de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento del mercado español y del ecosistema tecnológico.
- Manejo de CRM, como HubSpot, Salesforce o herramientas similares.
- Manejo de Microsoft 365 y Excel avanzado.
- Buena comunicación oral y escrita, autonomía y capacidad para organizar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.

También valoramos:

- Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
- Conocimientos de cloud, ciberseguridad, desarrollo de software o datos.
- Inglés técnico/comercial.
- Experiencia trabajando con partners o proveedores tecnológicos.

¿Te interesa sumarte? Postulate con tu CV actualizado en español o envialo por e-mail a: [email protected]

Ref. Comercial - España

Te esperamos!

📌 Ejecutivo comercial - España (Madrid)
🏢 APG Consulting
📍 Madrid