Sobre Nuestro Cliente Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios). Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid .

Misión del Puesto En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto general de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.

Responsabilidades Principales Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto: Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo. Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.

Liderazgo de Equipo y Control Operativo: Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial,



fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa. Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce . Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.

Alineación con Operaciones y Preventa: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables. Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.

Requisitos del Perfil Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software , aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas. Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería. Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.

Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).

Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.

Detalles de la Vacante Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido) Reporta a: Dirección General / CEO Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña

📌 German speaking Business Development & Sales Manager (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid