DescripciónSomos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México. Te motiva abrir mercado, captar nuevos clientes y convertir oportunidades en negocio? Desde ISPROX seleccionamos para uno de nuestros principales clientes en Asturias un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para impulsar el crecimiento de su División de Outsourcing Industrial. Buscamos una persona con mentalidad comercial, iniciativa y ambición por conseguir resultados. Alguien que disfrute identificando oportunidades, contactando con nuevos clientes, negociando acuerdos y desarrollando relaciones comerciales rentables. Formarás parte de un proyecto con autonomía, respaldo de una empresa consolidada y un sistema de retribución de fijo + variable por objetivos. QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?
- Captar nuevos clientes: identificar empresas industriales, localizar interlocutores clave y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Generar negocio: realizar contactos comerciales, concertar reuniones, presentar soluciones y convertir oportunidades en contratos.
- Negociar propuestas: preparar y defender ofertas técnico-comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Desarrollar relaciones comerciales: fidelizar clientes, ampliar servicios y detectar nuevas necesidades de negocio.
- Gestionar oportunidades:
mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de cada oportunidad en el CRM.
- Participar en licitaciones: colaborar en concursos y procesos de contratación públicos y privados.
- Representar a la compañía: participar en reuniones, ferias y eventos del sector industrial. Requisitos
- Formación universitaria técnica, preferiblemente Ingeniería o similar.
- Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector industrial.
- Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de negocio.
- Conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
- Autonomía, organización y capacidad para planificar la actividad comercial.
- Experiencia utilizando herramientas CRM.
- Disponibilidad para viajar.
- Nivel medio de inglés. QUÉ VALORAMOS ADEMÁS?
- Experiencia en empresas de outsourcing, servicios industriales o externalización de procesos.
- Experiencia comercializando servicios a grandes cuentas industriales.
- Conocimiento de concursos y licitaciones públicas.
- Cartera de contactos en el tejido industrial.
- Formación complementaria en ventas, negociación o estrategia comercial. Importante retribución variable vinculada a objetivos comerciales, con potencial de crecimiento en función de los resultados.
- Formación continua y posibilidades reales de crecimiento cualificado. xsgfvud
- Incorporación inmediata. OviedoProvincia: AsturiasPaís: EspañaPerfil: Comercial y ventasNo Vacantes (puestos): 1Centro: HíbridoTipo de oferta: ISPROXId Referencia: 4