Senior Electrician Field Sales Representative – Schneider Electric – Palma de Mallorca, IB, ES

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Job Description: Misión del puesto

Desarrollar, gestionar y maximizar el negocio con clientes del segmento relacionado con la energía en el territorio asignado (Islas Baleares), combinando una approach técnico-comercial para ofrecer soluciones adaptadas y garantizar la satisfacción del cliente, contribuyendo directamente al crecimiento en ventas así como en rentabilidad de las operaciones alcanzadas.

Responsabilidades principales

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes formada principalmente por instaladores, contractors e integradores de sistemas.
- Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, proyectos y clientes potenciales dentro de la zona asignada.
- Actuar como asesor técnico-comercial, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adaptadas a su actividad.
- Promover el portfolio completo de Schneider Electric, incluyendo productos, soluciones, servicios y ecosistema digital.
- Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento comercial y acompañar al cliente hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
- Gestionar el pipeline de oportunidades y previsiones comerciales a través de CRM.
- Colaborar estrechamente con equipos internos como Marketing, Soporte Técnico, Supply Chain y otras áreas de negocio.
- Participar en eventos, formaciones y acciones de promoción para reforzar la presencia de la compañía en la zona.
- Construir relaciones de confianza con clientes y partners, impulsando la fidelización y el crecimiento del negocio.





English Qualifications Conocimientos técnicos
- Conocimiento de material eléctrico de Baja Tensión (BT).
- Familiaridad con instalaciones eléctricas residenciales y terciarias.
- Capacidad para interpretar esquemas eléctricos y especificaciones técnicas.
- Valorable experiencia previa en el sector eléctrico, energético o industrial.

Experiencia comercial
- Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
- Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y detectar oportunidades de crecimiento.
- Conocimiento del canal de instaladores, distribución eléctrica y contractors (muy valorado).
- Experiencia en venta consultiva y negociación.

Herramientas
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Experiencia con herramientas de configuración y elaboración de ofertas.

Idiomas
- Inglés nivel básico/intermedio.

Competencias clave
- Orientación al cliente y vocación comercial.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
- Autonomía, organización y gestión optimizado de prioridades.
- Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento del negocio.
- Mentalidad de aprendizaje continuo y adaptación al cambio.
- Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa.

Impacto del rol




- Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad de la zona.
- Desarrollar y fortalecer el canal de instaladores y contractors.
- Incrementar la penetración y saturación del portfolio de Schneider Electric en los clientes.
- Reforzar la presencia de la compañía en un mercado estratégico mediante una gestión cercana, ágil y orientada al cliente.

Local Benefits (English)

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