En Joppy colaboramos con una empresa donde solo incorporamos a personas con ambición real, ganas de aprender rápido y compromiso para construir algo grande. Si buscas un proyecto exigente, con impacto y recorrido a largo plazo, sigue leyendo. ?

?️ Sobre el proyecto

Nuestra empresa cliente empieza como un SaaS B2B para la industria audiovisual, pero está construyendo la infraestructura tecnológica sobre la que se organizará y rentabilizará un mercado que representa el 1,8% del PIB en España.

Es un equipo de 10 personas, técnico y muy implicado, donde las decisiones se toman ágil y el impacto de tu trabajo es directo.

? ¿Cuál será tu misión?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para ayudar a construir y escalar el motor de ventas.

Tu objetivo será claro: identificar oportunidades, abrir conversaciones con potenciales clientes B2B y generar reuniones de calidad para acelerar el crecimiento nacional e internacional. Buscamos a alguien que se sienta cómodo/a llamando en frío en esta fase inicial y aprendiendo rápido del mercado.

?️ Tus responsabilidades clave:

- Outbound Outreach: Identificar y contactar clientes B2B de alto potencial mediante email, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas.
- Cualificación de Leads: Evaluar necesidades, estructura de decisión y readiness de compra (inbound/outbound) para traspasar oportunidades bien definidas a los Account Executives.
- Expertiz de Producto: Explicar con claridad el valor de la plataforma para optimizar la prospección y procesos outbound de las empresas.
- Gestión & CRM: Mantener al día la actividad y reportar métricas clave (volumen de outreach, respuesta,



llamadas cualificadas y conversión a demo).
- Feedback de Mercado: Recoger objeciones, herramientas competidoras y señales de ICP para ajustar la estrategia go-to-market.

? Lo que necesitamos de ti:

- Experiencia: Preferiblemente 1 año en roles de SDR B2B, ventas outbound o atención de cara al público (retail, hostelería, comercial...), idealmente en entornos tech/SaaS.
- Comunicación: Persona comunicativa, segura y con fluidez escrita y verbal para llamadas en frío, discovery calls y reuniones por videollamada.
- Mentalidad Outbound: Interés real por dominar la definición de ICP, investigación de cuentas, gestión de objeciones y frameworks de cualificación.
- Data-Driven: Valorable uso de CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) y seguimiento de pipeline.
- Actitud: Alto nivel de ownership, resiliencia, soltura ante la ambigüedad y motivación para afrontar una expansión internacional en fase inicial.

? Tu crecimiento en la empresa

Buscamos un perfil de alto rendimiento y gran proyección con capacidad de liderar y escalar el área de ventas. Si cumples los requisitos, te esperamos. Y si no los cumples todos pero confías en tu talento, actitud y aprendes (muy) rápido... ¡también queremos conocerte!

? ¿Qué ofrecemos?

- ? Salario competitivo según experiencia, valía y aportación.
- ? Planes de compensación a largo plazo (phantom shares) para perfiles clave.
- ⏰ Flexibilidad horaria de entrada y salida.
- ? Impacto real en la dirección de la empresa y en la digitalización de toda una industria.
- ? Cultura de equipo: Entorno joven, dinámico, colaborativo y sin burocracia.

📌 Junior SDR (Sales Development Representative) (Barcelona)
🏢 Joppy
📍 Barcelona