En Grupo Carreras llevamos más de 90 años impulsando la logística. Somos una compañía familiar líder en Europa que ofrece soluciones integrales de transporte, almacenaje y distribución, apostando por la innovación, las personas y el crecimiento sostenible.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager | Transporte para impulsar el desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos de nuestra Unidad de Negocio de Transporte.
Buscamos un perfil senior, con conocimiento del sector y capacidad para combinar visión comercial, gestión de clientes y comprensión de la operativa de transporte. La posición tendrá un papel protagonista en la relación con el cliente, la identificación de oportunidades y la rentabilidad de las cuentas.
Formarás parte de un entorno muy conectado con negocio y trabajarás de forma transversal con Operaciones y otras áreas internas para desarrollar soluciones que permitan hacer crecer las cuentas manteniendo el nivel de servicio y la rentabilidad.
¿De qué te encargarás?
Gestión y desarrollo de grandes cuentas Gestionar y desarrollar la relación con grandes cuentas y clientes estratégicos de la Unidad de Transporte. Ser responsable de la relación comercial con el cliente. Mantener reuniones de seguimiento y desarrollar relaciones de largo plazo. Realizar el seguimiento de los niveles de servicio comprometidos.
Desarrollo de negocio Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas. Impulsar su desarrollo comercial.
Participar en nuevos proyectos vinculados a los clientes de la cartera. Coordinar las necesidades de forecast y demanda con los equipos implicados.
Pricing, negociación y contratos Negociar precios y condiciones con los clientes. Participar en la elaboración de propuestas. Dar respuesta a licitaciones. Gestionar renovaciones y contratos. Realizar el seguimiento de la cuenta de resultados y la rentabilidad del cliente.
Coordinación con Operaciones Trabajar estrechamente con Operaciones y las delegaciones para garantizar la correcta ejecución de los servicios. Coordinar internamente las incidencias operativas que afecten al cliente. Trasladar las necesidades comerciales a los equipos operativos. Coordinar nuevos proyectos, combinando las necesidades del cliente con la capacidad y realidad de la operación.
¿Qué buscamos?
Perfil senior con experiencia comercial en el sector Transporte gestionando grandes cuentas. Inglés fluido. Buenas habilidades sociales y capacidad para desenvolverse en la relación con clientes.
¿Qué ofrecemos?
Contrato fijo. Una posición estable vinculada al desarrollo de una unidad estratégica de negocio. Paquete retributivo fijo + bonus anual por objetivos + coche de empresa Zaragoza, dentro de la Unidad de Negocio de Transporte. Una posición con contacto directo con grandes cuentas, Operaciones y diferentes áreas de la organización, con responsabilidad sobre crecimiento, servicio y rentabilidad.
📌 KAM Transporte (Zaragoza)
🏢 Carreras Grupo Logistico
📍 Zaragoza
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