Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible?

En Grupo

Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel fundamental en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío , entre otras.

Ubicación Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).

Tu misión Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad. ¿Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio. Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados. Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.

Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados. Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta. Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.

Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.

Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería,



Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.

Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.

Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.

Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.

Requisitos imprescindibles Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.

Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes. Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing. Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar. Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo.

Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos. Inglés nivel medio.

Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV. Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP. Y si te falta algo, te acompañamos Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo.

Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias. Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional. ¿Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!

📌 Key Account Manager - Cash & Carry (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid