Grupo AM (TIRESUR | CENTER’S AUTO) ??llevamos cerca de 90 años creciendo en el sector del neumático. Somos una compañía multinacional con 6 centros logísticos en la Península Ibérica, talleres propios y presencia en Europa, África y América.

Nuestro éxito se basa en el talento de las personas, la calidad de nuestros productos y una apuesta constante por la innovación, la sostenibilidad y la expansión internacional.

¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento y con visión internacional? ¡Te esperamos!?

Actualmente, queremos incorporar a nuestro equipo comercial, un/a Responsable de ventas, para la zona norte de España, con ubicación preferente en Burgos o alrededores, que se encargará de:

- Liderar y desarrollar al equipo comercial de la zona asignada, coordinando y supervisando a los delegados comerciales, impulsando su rendimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos.
- Definir e implementar la estrategia comercial, asegurando objetivos, previsiones y planes de acción orientados al crecimiento de las ventas y fidelización de los clientes actuales.
- Analizar los resultados comerciales, realizando el seguimiento de ventas, márgenes y principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando desviaciones respecto al objetivo y al ejercicio anterior, proponiendo acciones de mejor
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsando la captación de nuevas cuentas, la fidelización y el crecimiento de las relaciones comerciales.
- Gestionar las grandes cuentas y los clientes estratégicos,



participando activamente en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas por zona, cliente, mercado y marca, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo a mejorar la posición competitiva de la compañía.
- Coordinación con el área de Logística para trasladar incidencias, comunicar necesidades detectadas por el equipo comercial y realizar el seguimiento de situaciones que puedan afectar al servicio al cliente.
- Colaborar transversalmente con otros departamentos, favoreciendo la comunicación y la alineación de las actuaciones comerciales con las necesidades del negocio.
- Identificar oportunidades de mejora en la actividad comercial y proponer medidas que contribuyan a optimizar procesos y resultados.
- Feedback continuo de Mercado y Análisis de la competencia: Trasladar objeciones, precios de la competencia, necesidades y percepciones de clientes detectadas por el equipo comercial para optimizar campañas y los materiales de venta.

¿Qué buscamos?

- Mínimo de 5 años de trayectoria en puestos de responsabilidad comercial, habiendo liderado, coordinado y desarrollado equipos de ventas.




- Sólido bagaje en definición y ejecución de estrategias comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
- Competencia demostrada en desarrollo de negocio, captación y fidelización de clientes, negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, ventas, márgenes y desviaciones, y proponer acciones de mejora.
- Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, y habituado al uso de CRM y/o sistemas de gestión comercial.
- Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazamientos dentro de su ámbito de responsabilidad.

Valoraremos

- Conocimiento del sector del neumático, automoción, recambios o distribución mayorista B2B.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos

Formación

- Formación en Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Comercio Internacional, Administración y Finanzas o similar
- Se valorará conocimientos en Power BI.

¿Qué ofrecemos?

- Contratación fiable y salario en función de experiencia aportada
- Beneficios competitivos de empleado y compensación basada en el desempeño por consecución de objetivos
- Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento en la empresa.
- Vehículo y herramientas de empresa

Si te sientes identificado/a con las funciones, inscríbete en nuestra oferta! ✏️

📌 Responsable de Ventas - Zona Norte (Castilla y León)
🏢 TIRESUR
📍 Castilla y León