En Finaer buscamos un/a SaaS & GTM Manager para liderar la salida al mercado y el crecimiento de SAI, nuestro producto SaaS para inmobiliarias y partners. Definirás la estrategia de GTM, construirás y escalarás el equipo que la ejecuta y estarás en el terreno acompañando las ventas clave.

Tus responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia de GTM de SAI: perfil de cliente ideal y segmentación, propuesta de valor, pricing y empaquetado, y lanzamientos, en línea con Dirección Comercial.

- Construir y escalar el equipo de GTM con funciones especializadas: investigación de mercado, SDR y prospección, demos y gestión de cuentas.

- Generar y gestionar el pipeline de SAI, desde la prospección hasta el cierre, y liderar personalmente las demos estratégicas.

- Impulsar la adopción y la expansión dentro de la cartera junto al SAI Specialist y el equipo de Customers.

- Diseñar los procesos, las herramientas y la metodología del área en HubSpot, sentando las bases de un departamento en creación.

- Medir y reportar a Dirección los KPIs de GTM: pipeline, conversión, ingresos recurrentes, adopción, uso y churn.

- Trasladar a Producto e Innovación el feedback del mercado y de los clientes.

Qué buscamos

- De 5 a 8 años en SaaS B2B en roles de GTM,



ventas, preventa o Customer Success, con al menos 2 construyendo o escalando equipos de GTM especializados (SDR, cuentas, investigación de mercado).

- Experiencia demostrable en lanzar o hacer crecer un producto SaaS en el mercado, con métricas concretas.

- Perfil con base técnica, capaz de explicar el producto y hacer demos con soltura.

- Manejo avanzado de un CRM, preferiblemente HubSpot.

- Se valora experiencia en proptech, fintech o insurtech.

- Castellano nativo e inglés B2.

Te definen

- Perfil tecnológico con capacidad de liderazgo.

- Comunicación clara y didáctica para explicar producto.

- Orientación al cliente y a la adopción de producto.

- Autonomía y proactividad para construir estructura en un entorno en crecimiento.

Condiciones

- Modelo híbrido 3-2

- Jornada completa con horario 9:30-18:30 L-V

- Salario: 40.000-45.000 € fijo + 10% variable

- Acceso al Plan de Retribución Adaptable (Ticket Restaurante, Transporte, Guardería)

- 32 días de vacaciones naturales/año

Si te interesa conocer más en detalle, inscríbete o mándaselo a alguien que creas que encaja. Nos vemos pronto.

📌 Saas/GTM Manager (Madrid)
🏢 FINAER COMPAÑIA DE GARANTIAS
📍 Madrid