Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países. La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial Objetivo del puesto: Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades. Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.
La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive. Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio. Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.
Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente. Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs) Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.
Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación. Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.
Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.
Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio. Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos. Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos. Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel . Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.
Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise .
Experiencia en compañías SaaS.
Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.
Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología. Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid. Flexibilidad horaria de entrada y salida. Jornada intensiva todos los viernes del año. Jornada intensiva durante julio y agosto.